日立市场营销计划书案例
由于市场成长加速，起初日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。最初，日立公司选择了廉阶电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。因此，加上它的低价和促销性的折扣使得它在这类销售网点中捷报频传，大获全胜。不妙的是，喜极忧来。现在盒式录像机市场已趋于成熟，并且各个竞争对手纷纷崛起，正在为争夺市场占有率而进行战斗。

日立公司必须改进它形势严峻的市场营销地位，以求能在盒式录像机市场上生存下去。

为此，该公司制定了如下营销计划：

一、目标

销售额为22100万美元；毛利为5700万美元；毛利率为28％；净利润为600万美元；市场占有率为6.3％。

二、销售历史资料

单位：百万美元

　 1986
1987
1988
1989
1990

市场销售额总规模
3200
3500
3360
3500
3600

日立销售额
205
224
201
221
234

日立市场占有率
6.4%
6.4%
6.0%
6.3%
6.5%


注：表中所有数据都是批发销售额。

三、市场占有率发展趋势

单位：百分比

　 1986
1987
1988
1989
1990

美国无线电公司
12.1
12.1
12.0
12.0
12.1

索尼公司
11.4
11.6
11.7
11.7
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