目标责任书的几个要素
目标责任书的几个要素 表39—1 目标责任书要素表 |要素 |举例说明 | |主体—— |首先确定承担目标责任的主体是谁。比如说这| |谁？ |个责任书是市场部北京地区销售经理张某跟公| | |司市场部经理尹某签的——把签责任书的甲方乙| | |方写清楚。 | |工作目标——做|第二要明确目标是什么。比如开始定的销售额| |什么？ |是600万，后来因为北京形势比较好，将销售 | | |额调到800万。 | |期限—— |第三要限定时间，就是期限。比如规定2002年| |什么时间？ |1月1号到2002年12月31号。一般写到日就行，| | |有些重要工作也许要写到小时。 | |实施／行动计|第四是制定实施计划，确定怎样做。自己要拟| |划—— |定一个行动计划，假如你是北京地区的销售经| |怎样做？ |理，负责北京地区的销售，今年领导给了800 | | |万的销售任务，我想第一季度做做准备，拉拉| | |关系，或许能完成 | | |100万。第二季度要完成200万，第三季度300 | | |万——总之要有一个计划，并写在目标责任书里| | |。不一定某一个季度没完成就罚你，而是看最| | |后的结果。 | |奖惩条件——做|最后规定奖惩条件，奖惩条件解决什么问题呢| |好了怎么样？|？做好了怎么样。比如规定，如果完成销售任| | |务800万，年终奖励2万元。超额部分按照百分| | |比增加，如果没完成就要扣罚。比如800万只 | | |完成700万，那只给1万多。如果销售额低于50| | |0万，则一分钱都不给。 |
目标责任书的几个要素