GSM手机上网项目商业计划书(doc)
请详细阅读以下材料1- 6。请从环境、战略管理和企业规划书等原理分析此项目商业计划书，是否切实科学可行 ？为什么？存在什么问题？ 编号：SX（S）2000〔4-01〕 密级：机密 GSM手机上网项目商业计划书 （草案） XXXX互联网应用技术研发中心 二零零零年四月 阅读者须知 1. 本商业计划书所有权属于XXXX互联网应用技术研发中心。 2. 本商业计划书属商业机密，所涉及的内容和资料只限于投资人阅看。 阅看人应确认遵守以下规定： 1. (1)不使用或变相使用计划书内容、概念和有关思想。 (2)在没有取得项目所有人书面同意前，不得将本计划 书全部或部分地予以复制、传递给他人。 (3)本商业计划书不作报价使用。 目录 前言 1. 项目产品 1. GSM手机上网简述 2. GSM手机上网与WAP的区别 3. GSM手机上什么网？ 1. GSM手机只能上特定网站GSM0001.COM 2. GSM0001.COM与其它互联网站的区别 ⑴ GSM0001.COM的页面不同于一般的互联网站。 ⑵ GSM0001.COM是逆向链结网站。 ⑶ GSM0001.COM是“天地合一”的网站 4. GSM手机怎样上网？ 5. GSM手机上网项目的特色 1. 技术特色 2. 功能特色 3. 利润特色 4. 价值特色 5. 知识产权特色 6. 股本增值特色 第二章 市场分析 一、 市场有多大？ 1、 个人会员市场 2、 企业会员市场 3. 政府部门会员市场 4. 市场扩延 1. 市场扩延与市场扩延产品 2. 市场扩延产品分述 1. 市场扩延产品“便携式传真机” 2. 市场扩延产品“便携式扫描仪” 3. 市场扩延产品“便携式上网机” 4. 市场扩延产品“携式手写输入板” 二、 有多少市场需求？ 1、 移动需求 2、 时间需求 3、 内容需求 3. 市场竞争状况分析 1. 目前尚无竞争对手 2、 短期内不会有竞争对手 3、 即使将来有竞争对手也能胜之 4. 市场发展前景预测 3. 目标体系 总目标 分目标 1． 时间目标 2． 会员发展目标 3. 网站排序目标 4. 利润目标 5. 融资及上市目标 4. 经营策略 一、 “天网”经营 1. 页面设计 2. 确定功能 3. 构建系统 4. 依附地网 5. 天网价值 二、 “地网”经营 1. 建立镜像站 2. 建立区域公司 3. 建立服务天网系统 4. 建立吸收会员最佳机制 5. 与天网的连接 6. 地网价值 三、 经营预算 四 网络测试 1. 为什么要作网络测试？ 2. 网络测试的时间 3. 网络测试的内容 5. 收益预测 发展会员收益 平台经营收益 广告收益 网站链接收益 项目外延收益 上市收益 6. 风险融资 1. 一、 项目一期融资 1、项目一期融资金额 2、项目一期融资投向 3、项目一期融资实现目标 二、 项目二期融资 1、项目二期融资金额 2、项目二期融资投向 3、项目二期融资实现目标 三、 项目三期融资 1、项目三期融资金额 2、项目三期融资投向 3、项目三期融资实现目标 7. 风险对策 1. 经营风险怎样防范？ 2. 政策风险怎样规避？ 3. 技术风险怎样解决？ 4. 上市风险怎样化解？ 8. 股权结构 1. 项目发起人与股份 2. 项目一期融资、股份增值及股权变更 3. 项目二期融资、股份增值及股权变更 4. 项目三期融资、股份增值及股权变更 9. 管理团队 一、 项目所有人简况 1. 深圳市XX经营策划有限公司 2. 深圳XX研究院 3. XX投资集团股份有限公司 4. 美国XX集团有限公司 2. 项目主要管理人员简况 1. 总裁：XXX 2. 行政总监： 3. 技术总监：XXX 4. 财务总监：XXX 5. 推广总监：XXX 6. 执行总经理：XX 7. 技术专家： 3. 项目所有人其它业绩 1． “无话费手机”项目 2. 中国XX网项目 3. 免费WAP项目 4. 网络策划网项目 4. 新闻界评价 5. 理论界评价 结束语 附件： 《手机上网背景资料》 《GSM手机上网项目系统图》 《GSMOOOI.COM网页概览》 《GSM手机上网项目财务预算》 《天网财务预算》 《地网财务预算》 前言 1999年，最热的行业是互联网和手机。 1999年，最大的赢家是把钱投向互联网或手机的投资人。 历史迈进了21世纪，互联网和手机，不仅飞速发展，而且合为一体，爆发出更大的 能量。 形成一个新的市场：手机上网！ 所有的投资人都把眼光聚集到了这里。 WAP上网热是这股潮流中的代表。但它目前尚未成熟，还需要时间去解决一些难题： 1. 消费者必须丢弃已购手机而去购买价格不菲的WAP手机； 2. 高额的上网费将使消费者望而却步； 3. 目前，WAP网站只是勉强实现了一些简单的信息功能。WAP 手机上网功能与消费者需求并不吻合。 有没有办法解决以上难题？ 除了WAP手机之外，其它的手机还能不能上网？ 很多人在忧虑。 我们也在深思。 GSM手机上网就是新思路！ 它的特点是：旧手机不丢弃，上网不收费，功能强大且实用。 这些特点带来了极高的市场含金量。因为，它预示着将有上亿的人能加入这个阵营 。 这是世纪大潮！ 这是响澈世界的惊雷！ 潮涌潮动， 雷声滚滚， 我们愿与您与共…… 1. 项目简述 一、GSM手机上网项目简述 顾名思义，GSM手机上网项目，就是使手机用户利用普通手机连接互联网并获得互联网服 务的项目。 GSM手机上网项目由“天网”、“地网”和联接“天网”、“地网”的“数据传输中心”三部分 构成。 图：GSM手机上网项目构架 “天网”是GSM手机上网项目的天上网络部分，包括域名为 GSM0001.COM的主题网站和与其逆向链接的其它互联网站。 图：天网系统 “地网”是GSM手机上网项目的地面网络部分。它是天网系统的 依附和支撑。 地网系统分为个人系统、企业系统、政府部门系统以及为个人、 企业和政府部门服务的个务、商务、政务平台。 图：地网系统 “数据传输中心”是联接手机和天网、地网的枢纽。它的职能是 接收手机指令，传输互联网信息，提供强大的数据库服务。 图：GSM手机上网项目“数据传输中心” 二、GSM手机上网与WAP的区别 1、使用WAP手机上网，原有的GSM手机不能用,必须购买价格不 菲的WAP手机；使用GSM手机上网则无需增加手机购置费用。 2、使用WAP手机上网，须支付上网费，使用GSM手机上网则不必； 3、目前,WAP网站只能向WAP手机用户提供简单的信息服务，而 本项目所设的GSM手机上网网站却能向用户提供较多且实用的服务。 GSM手机上什么网？ 1. GSM手机只能上特定网站GSM0001.COM GSM手机上网只能联接域名为GSM0001.COM的门户网站。 GSM手机用户要浏览其它互联网站或要参与其它网站的各类活动，只需用手机向GSM0001 .COM网站发出指令，就能在GSM0001.COM网站内得以实现。 例1： 某手机用户要浏览××网站的新闻，只需在手机上键出“××网站”和“新闻”的代码，手 机即能接收到××网站的新闻信息。 例2： 某手机用户要在××网站购物，只需在手机上键出“××网站”和“购物”的代码，即能接 收到××网站购物程序指令，从而实现网上购物。 2. GSM0001.COM与其它互联网站的区别 GSM0001.COM是一个专门为GSM手机上网服务的主题网站。 ⑴ GSM0001.COM的页面不同于一般的互联网站,它适合手机视窗屏幕 一般的互联网站页面空间极为广阔，页面内容极为丰富。而手机网站的页面空间和 页面内容却要受到手机视窗屏幕的限制。手机用户只能在方寸大小的手机视窗屏幕上浏 览互联网信息，所以，手机网站的页面文字简洁干练，以手机视窗屏幕能刊载为条件。 图示：GSM0001.COM网页 ⑵ GSM0001.COM是逆向链结网站,网站粘性远远超出一般网站 一般的互联网站是顺向延伸网站。通常，网民们从门户网站登陆互联网后，总要顺 向链接到其它网站。而GSM0001.COM却是逆向链结网站。GSM手机用户登陆后，只需驻止 在GSM0001.COM网站内，就可以参与其它逆向链接的网站的各项活动。因而网站粘性之强 并非普通网站所能比拟。 图示：一般的互联网站是顺向延伸网站 图示：GSM0001.COM网站是逆向链结网站 ⑶ GSM0001.COM是“天地合一”的网，“天网”功能+“地网”支撑=网站盈利 一般的网站仅是“天网”，而GSM0001.COM却是由天网系统和地网系统组成的“天地合 一”的网站。 研究表明，互联网站是否是“泡沫”，标准是有无地面支撑。一些网站不赚钱，其根 本原因就在于没有地面支撑。GSM0001.COM率先提出并建立强大的地面网络，是互联网发 展的创举，是网站能够盈利的根本。 四、GSM手机怎样上网？ 开通“中文短信息”的GSM手机用户，只要点拨GSM0001.COM网 站代码，即能接入互联网。 GSM手机上网程序： ⑴GSM手机用户点拨“GSM0001.COM”网站代码。 ⑵“GSM0001.COM”网关向Internet服务器发出请求。 ⑶GSM手机通过Internet服务器接通“GSM0001.COM”。 ⑷“GSM0001.COM”将处理好的信息通过Internet服务器传给 “GSM0001.COM”网关。 ⑸“GSM0001.COM”网关将信息传给GSM手机。 ⑹GSM手机收到互联网信息。 图：GSM手机上网程序 五、项目特色 1、技术特色 （1）先进性 GSM手机用户只要开通了中文短信息功能就能接通互联网，电信 部门和消费者不需再作任何投资。这种有极大可普及性的手机上网技术为世界第一例， 目前还没有文献报道有其他技术可使GSM手机上网。 （2）实用性 WAP手机上网传输速度慢,要大投入才能解决宽频问题。而GSM手 机是利用数据信道传输网上信息的，用户发出上网请求后，5至15秒就能收到来自GSM00 01.COM网站的信息。 （3）安全性 GSM手机上网传输的都是文本文件，而非运行文件，黑客没有攻击的渠道；GSM手机 上网，系统必须先认证手机用户的合法身份，提供了信息安全保障。 因此比WAP上网更安全，更可靠。 2、功能特色 GSM0001.COM具有两大特色功能： （1）个性资讯功能。 一般网站都有资讯功能，而GSM0001.COM提供的是个人、企业、 政府部门的个性资讯。 资讯是有个性特征的。GSM0001.COM提供的就是个人、企业、政府部门特别需要的各 类个性信息。如，个人信函管理、企业客户资料、政府公文处理等等。 （2）移动式个务、商务、政务服务平台功能。 这些服务功能是通过地网系统实现的。 3、利润特色 GSM0001.COM的利润是系统利润。 系统利润的特点是：1＞1。 如：很多网站广告利润仅来源于收取广告刊播费。GSM0001.COM则不同。它的广告利 润来源于一个系统，即广告制作、广告刊播、广告效应、广告信息反馈、由广告产生的 消费利润等。显然，它的利润远远大于一般的广告利润。 4、价值特色 GSM0001.COM的最大价值就在于它能最大限度地占据市场。 市场份额是经营目标，也是价值标准。 GSM0001.COM的经营目标是：三年内，上网个人会员达到1000万户，企业会员达到1 00万户，政府部门会员达到10万户。 这样的市场份额，它的价值是不言而喻的。 5、知识产权特色 GSM0001.COM是典型的知识商品。它拥有6项独立的知识产权，分别是商标、标示、 专利、著作权、软件著作权和商业秘密。 6、股本增值特色 GSM手机上网项目是一项高风险、高利润的知识商品，它的股本增值具有膨胀性和非常规 增长性。 第二章 市场分析 互联网站市场的本质是人，是人的消费能力。GSM手机上网项目 从市场角度赋予了人特殊含义：包括个人、企业和政府部门。拓宽了人的市场。 一 市场有多大？ 1、个人会员市场 现有的GSM手机用户和将来可能购买GSM手机的用户，都可以成为项目会员。 目前，国内GSM手机用户已达5000万户，有专家推测，年内可能购买GSM手机的用户 不少于5000万户，手机用户将达一亿。 2、企业会员市场 指全国的工商企业。 资料表明，截至1999年底全国在册工商企业有767.93 万户。 （中华工商报 《权威统计》） 3、政府部门会员市场 包括国家行政、事业、职能部门。 资料表明，全国县以上国家政府部门有300万个。 4、市场扩延 （1）市场扩延与市场扩延产品 市场扩延是指在GSM0001.COM项目策划营运过程中，衍生出的更大的市场。其产生的是具 有高科技含量的相关产品。 开发项目扩延产品是为了最大限度的挖掘项目市场潜力。 （2）市场扩延产品分述 1. 市场扩延产品：“便携式传真机” 当你需要将信息从手机上下载时，随身携带的袖珍传真机可解决这个问题。 2. 市场扩延产品：“便携式 扫描仪” 3. 市场扩延产品：“便携式上网机” 只用于上网，超大触摸屏幕使浏览网站更轻松。 4. 市场扩延延产品“便携式手写输入板” 完美的解决了手机输入文字慢的问题。 二、有多少市场需求？ 有多少需求，就有多大市场。 互联网之所以伟大，是因为它是无限丰富的可交互信息载体，它 能满足个人信息交流需要、企业信息交流需要和国家信息交流需要。 冲破连线束缚，真正自由的获取自己需要的信息，已是新世纪网民最强烈的呼声。 1、移动需求 诺基亚公司曾对自己员工工作时间情况作过一次调查，发现他们 平均每天只有40%多一点的工作时间是在办公室，而其余时间都在办公室之外。 新经济条件下，办公室外进行流动性工作的人越来越多。他们要求大量的文...
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