38分销商业绩报表的得分公式(doc)
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38分销商业绩报表的得分公式(doc)
分销商业绩报表的得分公式 | |公式 | |分销达标率的得分 |2*(分销达标率-0.4)*权重 | |助销达标率的得分 |2*(助销达标率-0.4)*权重 | |促销达标率的得分 |2*(促销达标率-0.5)*权重 | |拜访达标率的得分 |2*(拜访达标率-0.5)*权重 | |客户服务水平的得分 |4*(客户服务水平-0.75)*权重 | |系统数据准确度的得分 |4*(系统数据准度-0.75)*权重 | |覆盖人员政府福利上交率的得分 |2*(覆盖人员政府福利上交率-0.| | |5)*权重 | |覆盖人员劳动合同签订率的得分 |2*(覆盖人员劳动合同签订率-0.| | |5)*权重 | |覆盖人员基本工资发放率的得分 |2*(覆盖人员基本工资发放率-0.| | |5)*权重 | DSR业绩报表的衡量指标公式 |衡量指标 |数据来源 |公式 | |DSR拜访达标率 |每天操作员将每DSR每日访问报告各类商店拜 |DSR当月实际拜访商店数之和(包括重 | | |访数输入系统,系统自动计算拜访达标率 |复拜访)/DSR当月拜访商店的目标 | |DSR销量达标率 |来自IDS |当月销量/当月销量目标 | |DSR收款达标率 |来自IDS |当月收款/当月收款目标 | |DSR分销达标率 |每天操作员将每DSR每日访问报告各品牌分销 |DSR当月拜访商店的分销总和/DSR当月所| | |总计输入系统,系统自动计算达标率 |拜访的商店的分销目标之和 | |DSR助销达标率 |每天操作员将每DSR每日访问报告各类货架面积|DSR当月所拜访商店的分销总和/DSR | | |达标率标率的总计输入系统,系统自动计算助 |当月所拜访的商店 | | |销达标率 | | |DSR促销达标率 |每天操作员将每DSR每日访问报告各促销活动达|DSR所拜访商店中当月达到促销目标 | | |标商 |的商店娄/DSR当月全部促销活动目标 | | |店数的总计输入系统,系统自动计算促销达标 |之和 | | |率 | | DSR业绩报表的得分公式 | |公式 | |DSR拜访达标率的得分 |拜访达标率*权重 | |DSR销量达标率的得分 |销量达标率*权重 | |DSR收款达标率的得分 |收款达标率*权重 | |DSR分销达标率的得分 |分销达标率*权重 | |DSR助销达标率的得分 |助销达标率*权重 | |DSR促销达标率的得分 |促销达标率*权重 | P 38
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分销商业绩报表的得分公式 | |公式 | |分销达标率的得分 |2*(分销达标率-0.4)*权重 | |助销达标率的得分 |2*(助销达标率-0.4)*权重 | |促销达标率的得分 |2*(促销达标率-0.5)*权重 | |拜访达标率的得分 |2*(拜访达标率-0.5)*权重 | |客户服务水平的得分 |4*(客户服务水平-0.75)*权重 | |系统数据准确度的得分 |4*(系统数据准度-0.75)*权重 | |覆盖人员政府福利上交率的得分 |2*(覆盖人员政府福利上交率-0.| | |5)*权重 | |覆盖人员劳动合同签订率的得分 |2*(覆盖人员劳动合同签订率-0.| | |5)*权重 | |覆盖人员基本工资发放率的得分 |2*(覆盖人员基本工资发放率-0.| | |5)*权重 | DSR业绩报表的衡量指标公式 |衡量指标 |数据来源 |公式 | |DSR拜访达标率 |每天操作员将每DSR每日访问报告各类商店拜 |DSR当月实际拜访商店数之和(包括重 | | |访数输入系统,系统自动计算拜访达标率 |复拜访)/DSR当月拜访商店的目标 | |DSR销量达标率 |来自IDS |当月销量/当月销量目标 | |DSR收款达标率 |来自IDS |当月收款/当月收款目标 | |DSR分销达标率 |每天操作员将每DSR每日访问报告各品牌分销 |DSR当月拜访商店的分销总和/DSR当月所| | |总计输入系统,系统自动计算达标率 |拜访的商店的分销目标之和 | |DSR助销达标率 |每天操作员将每DSR每日访问报告各类货架面积|DSR当月所拜访商店的分销总和/DSR | | |达标率标率的总计输入系统,系统自动计算助 |当月所拜访的商店 | | |销达标率 | | |DSR促销达标率 |每天操作员将每DSR每日访问报告各促销活动达|DSR所拜访商店中当月达到促销目标 | | |标商 |的商店娄/DSR当月全部促销活动目标 | | |店数的总计输入系统,系统自动计算促销达标 |之和 | | |率 | | DSR业绩报表的得分公式 | |公式 | |DSR拜访达标率的得分 |拜访达标率*权重 | |DSR销量达标率的得分 |销量达标率*权重 | |DSR收款达标率的得分 |收款达标率*权重 | |DSR分销达标率的得分 |分销达标率*权重 | |DSR助销达标率的得分 |助销达标率*权重 | |DSR促销达标率的得分 |促销达标率*权重 | P 38
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