张建伟老师的内训课程
认知篇：全面认知解决方案式营销教学目标一：哪些因素决定营销者无法实现卓越的业绩教学目标二：为什么原有的营销方式在今天已经变得无效教学目标三：为什么客户需要定制化的解决方案教学内容1：营销者面临的三大挑战教学内容2： 什么是解决方案式营销教学内容3： 解决方案式营销的目标、原则和方法原理篇：建立“为客户着想”的营销思维教学目标四：什么是为客户着想教学目标五：我们应该为客户想什么教学目标六：如何真正地做到为客户着想教学内容4：“为客户着想”的含义教学内容5：客户需求的两种类别教学内容6：为客户着想的关键方法方法篇：营销模型步——发现教学目标七：什么是好的“问题”教学目标八：如何发现客户的“问题”教
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认知篇：全面认知解决方案式销售教学目标一：哪些因素决定销售者无法实现卓越的业绩教学目标二：为什么原有的销售方式在今天已经变得无效教学目标三：为什么客户需要定制化的解决方案教学内容1： 销售者面临的三大挑战教学内容2： 什么是解决方案式销售教学内容3： 解决方案式销售的目标、原则和方法原理篇：建立“为客户着想”的销售思维教学目标四：什么是为客户着想教学目标五：我们应该为客户想什么教学目标六：如何真正地做到为客户着想教学内容4：“为客户着想”的含义教学内容5：客户需求的两种类别教学内容6：为客户着想的关键方法方法篇：销售模型步——发现教学目标七：什么是好的“问题”教学目标八：如何发现客户的“问题”
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认知篇：《销售地图》的基本理念教学目标一：为什么销售进程会停滞不前？教学目标二：为什么无法掌控我们的销售进程？教学目标三：为什么会某名其妙的丢单教学内容1：什么是销售规划教学内容2：销售规划的目标、任务和方法教学内容3：销售规划的四大系统【案例工作坊：方启明的销售困局】行动指南一：接触并覆盖所有的采购影响者教学目标四：如何识别有哪些人在影响采购结果？教学目标五：如何避免销售遭到客户内部人的暗中破坏？教学目标六：如何及时发现客户内部的反对者？教学内容4：什么是采购影响者教学内容5：销售对象的三大误区教学内容6：识别隐藏的采购影响者【案例工作坊：他漏掉了哪些人？】【个人案例研讨：识别隐藏的采购影响
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课程大纲Outline认知篇：全面认知解决方案式销售教学目标一：哪些因素决定销售者无法实现卓越的业绩教学目标二：为什么原有的销售方式在今天已经变得无效教学目标三：为什么客户需要定制化的解决方案教学内容1： 销售者面临的三大挑战教学内容2： 什么是解决方案式销售教学内容3： 解决方案式销售的目标、原则和方法原理篇：建立“为客户着想”的销售思维教学目标四：什么是为客户着想教学目标五：我们应该为客户想什么教学目标六：如何真正地做到为客户着想教学内容4：“为客户着想”的含义教学内容5：客户需求的两种类别教学内容6：为客户着想的关键方法方法篇：销售模型步——发现教学目标七：什么是好的“问题”教学目标八：
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课程大纲Outline认知篇：全面认识营销沟通v 内容1：理解双赢、价值、认知v 内容2：营销沟通的核心方法v 内容3：营销沟通四步行为模型【教学视频案例一：苛刻的财务总监】原理篇： “为客户着想”v 内容4：什么是“为客户着想”v 内容5：应该为客户着想什么v 内容6：如何为客户着想【教学视频案例二：严谨的财务总监】行为篇：营销沟通模式步——确认v 内容7：确认信息的准确性与客户认知v 内容8：确认阶段的目标与价值v 内容9：确认阶段的问题类型【教学视频案例三：银行的金牌客户经理】行为篇：营销沟通模式第二步——探询v 内容10：了解客户的需求与想法v 内容11：探询阶段的问题类型v 内容12
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课程大纲Outline心态篇：新常态下的营销心态转变教学目标一：新常态下营销环境的变化与挑战教学目标二：哪些因素决定营销者无法实现卓越的业绩教学目标三：为什么原有的营销方式在今天已经变得无效教学内容1： 营销环境现状分析教学内容2： 新常态下客户经理面临的三大营销困境教学内容3： 心态与业绩之间的关系理念篇：树立新常态下全新的营销理念教学目标四：理解推销与营销的区别教学目标五：为什么客户需要定制化的解决方案教学目标六：什么是真正地为客户着想教学内容4： 推销与营销的区别教学内容5： 什么是解决方案式营销教学内容6： 什么是为客户着想方法篇：营销模型步——发现教学目标七：什么是营销的起点教学目标