刘澄清老师的内训课程
章：现代企业呼唤职业采购人 1. 杰克韦尔奇眼中的采购 2. 采购的发展历史和作用 3. 采购职能地位的演变史 4. 采购价值体现—采购的杠杆作用 分析：现代企业采购模式及运营管理培训案例！ 解析：现代企业采购模式及运营管理内训案例 案例：现代企业采购模式及运营管理课程案例分析！ 5. 实战演习：采购的杠杆作用 6. 采购的五大核心任务 7. 采购业务发展的新趋势 8. 案例分析：全球500强亚太区建厂分析 讨论：现代企业采购模式及运营管理经典案例讨论 分组：现代企业采购模式及运营管理培训案例学习指南 分析：现代企业采购模式及运营管理分析 第二章：采购作业的新
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领导者的四个角色 分析领导者的时间安排，找到领导者重要的事件，进一步归纳出领导者需要担当的角色和职责。 领航者 团队中的每个成员需要明白自己的目标是什么，应该怎样才能达成自己的目标，以及为什么要在这个组织内工作。领航者利用理想、信念、压力和激励机制保持团队积极的工作态度。 营销战略 制定销售目标 管理者 领导者应善于制订规则来约束和规范自己团队成员的行为。对于销售人员，应该建立一套完善的管理流程。 系统与流程 销售流程与管理流程 客户管理 商机管理 活动管理 业绩管理 组织者 招聘、培养和保留优秀的员工是组织者的主要职责，个人发展计划、业绩评估和业绩提升计划可
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讲 销售队伍的现状问题及分析 第二讲 销售模式对管理网络的要求 第三讲 设计和分解销售指标 第四讲 市场区域划分与内部组织设计 第五讲 销售人员的薪酬设计 第六讲 销售人员的甄选 第七讲 “放单飞”前的专项训练 第八讲 销售队伍的控制要点 第九讲 管理表格的设计与推行 第十讲 业务人员的工作述职与沟通 第十一讲 四把钢钩的组合运用 第十二讲 如何从整体上评价销售团队 第十三讲 销售人员的在岗评价 第十四讲 针对销售队伍实施随岗辅导 第十五讲 销售队伍的有效激励 第十六讲 销售经理的自我成长与团队发展...
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部分 领导行为风格塑造 概要:认识领导的含义，明确领导行为风格的本质。对他人影响力的终形成常基于本质的影响因素:价值观、信任、目标与愿景、责任感、价值实现等，我们把它称为领导力的核心素质，这些核心素质在领导力的不同表现方式下发挥本质作用。 模块一:认识管理与领导行为风格 管理的含义 领导的含义 管理与领导行为风格的比较 领导的本质:以影响力对他人产生吸引力从而带来他人的追随 管理大师论领导:权变理论、情境领导、目标理论、心理动力… 影响管理与领导行为风格的主要因素 中华民族文化与领导力提升 中高层管理者如何定位和塑造自己的工作行为风格 研讨与练习