霍乾老师的内训课程
课程内容大纲：互联网金融网络借贷 P2P入门到精通天上午：P2P起源发展一、P2P借贷起源 （1小时） （一）P2P借贷模式 1.开创者尤纳斯教授 2.格莱珉乡村银行 （二）世界上家网络借贷平台——英国ZOPA公司1.ZOPA公司借贷流程（借款人借款申请——平台确定利率——出借人转账——平台借给借款人——借款人按时还款）2.ZOPA公司三种利率机制（借款人预期利率、借款人实际借款利率、投资者固定收益率）3.ZOPA公司运营模式特点（双向收取盈利、风险对应匹配利率、出借借款人管理、设置安全基金、借贷资金风险管控） （三）美国网络借贷平台之一——Lending Club公司1.Len
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课程大纲讲 移动互联网网络、硬件、软件、应用三波冲击（1小时）一、网络的三波冲击1.移动通信取代固定电话(2G无线、大哥大案例、微信朋友圈)2.数据业务取代语音业务（3G语音、短信、数据）3.物联网无处不(4G万物相连)二、硬件的三波冲击1.智能手机取代功能手机（芯片之争）2.移动终端取代个人计算机（PAD取代PC）3.多屏竞技（INTEL 与 ARM之争，智能时代）三、软件的三波冲击1.安卓系统取代塞班系统（话音为王到数据为王的转变，诺基亚）2.移动操作系统取代桌面操作系统（微软与苹果I系列、三星GALAXY）3.移动APP取代PC应用四、应用的三波冲击1.通信的移动化（手机用户大于12亿）
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课程大纲：企业内部讲师引导式授课五步法技能讲析与训练TTT引：学员基本情况互动(破冰，选组长;课程内容整体介绍，学员收益及课时安排)一、引导式授课案例演示 (50分钟)(以理财方面内容为案例,讲解演示“引导式授课”片段)问答引导:1. 何为理财2. 何为理财产品3. 资金募集方式有哪些4. 投资项目有哪些5. 理财产品命名规则6. 销售员拜访客户怎样谈(小组研讨10分钟, 各小组Role Play分享3分钟;小组互评及讲师点评5分钟)7. 理财产品销售逻辑(运用SmartArt工具图,讲师总结)8. 理财产品销售本质话术(互动总结)9. 销售员具体结合客户销售情景(引导关联)二、引导式授课五步
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课程大纲：引：融资租赁产品销售状况互动(破冰，选组长;课程内容整体介绍,学员收益及课时安排)一、绩优销售团队销售正确观念 (1小时)(一)经营团队接受考核问答:绩优销售团队 融资租赁产品易达绩优1.各理财产品销售目标必达(公司制定销售目标导向的客观性与合理性.互动:团队月销售目标 )2.销售日志规划(日志撰写要素)3.销售业绩考核(公司考核绝对性与相对性, 销售团队成功销售取决于‘三力’:公司品牌力，产品竞争力，团队销售力)(正常公司发展轨迹图;案例:平安保险集团公司发展佐证)4.销售团队与公司共同成长(二者博弈，甄选绩优)(二)享受销售扩大精准社交圈1.享受销售(互动:积极心态 以帮客户资产
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课程大纲：引：保理产品销售状况互动(破冰，选组长;课程内容整体介绍，学员收益及课时安排)一、绩优销售人员销售正确观念 (1小时)(一)经营自己接受考核问答:绩优销售人员 商业保理基金产品易达绩优1.各理财产品销售目标必达(公司制定销售目标导向的客观性与合理性.互动:学员公司月销售目标 销售利益力求大，以拿满奖励方案为荣)2.销售日志规划(日志撰写要素，绩优日志图片展示)3.销售业绩考核(公司考核绝对性与相对性，销售人员成功销售取决于‘三力’:公司品牌力，产品竞争力，人员销售力)(正常公司发展轨迹图;案例:平安保险集团公司发展佐证)4.销售人员与公司共同成长(二者博弈，甄选绩优)(二)享受销售扩