顾樾老师的内训课程
开场白：有趣的动物试验/知名历史三故事与思维模式启示/民生银行的故事/思维表露模型推理 部分：成功思维模式理论与技能篇 （时间：一天） 解放思想/成功要素/思路与出路/目的意义/思维原理/思维定式/模式和定义/切入与发散/思维障碍/形成背景/表现形式/固有和破除/大脑三个点/思维导图/我国和美国思维模式测评/模式划分/印象/直感与灵感/非预期突发性/创造性思维四形态/扩散性思维/集中模式/核心思维运用/主观思维/客观思维/辨证思维/博奕思维/团队思维 思维模式’有其自然规律，掌握这些管理规律，无疑是掌握开启成功思维钥匙；顺应自然规律是一切科学研究与应用重要原则，谚语‘能把马牵到河边，但不
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课程提纲：章导论学习目标：掌握领导学的研究对象，了解领导学的理论体系，明确学习领导学意义重点难点：1、领导学研究对象2、领导学的理论体系1：学习和研究对象2、特点与理论体系3、现代企业的发展4、管理实践与应用第二章领导基本概念学习目标：明确领导概念，懂得领导与管理的关系，明确领导的构成要素。重点难点：1、领导与管理区别2、领导构成因素1、管理与领导区别2、领导者权力分析3.领导的构成要素4、非强制性影响力第三章管理环境分析学习目标：懂得环境分析技能掌握权变理论1．重点难点：1.具体和一般2.文化的强弱关系2．管理的象征3．管理的万能4．具体和一般5．文化的强弱第四章组织与职务设计学习目标：掌握
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一、分销渠道的选择1.开拓新市场模式2.销售期望值战略3.经销商四种矛盾4.销售核心竞争力二寻找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以点带面法4．其它四方法三、控制权强弱模式1.“化敌为友”法2.“自建网络”法3“门当户对”法4.连锁与直销四、价格战和窜货治理1.经销权处理2.“5-3-2原则”：五、销售战略计划1．三级流通2．成本和费用3．通路与终端4．如何降费用六、战略与控制1．控制权强弱模式2．“5-3-2原则”3．审核和评估4.波士顿矩阵训练：寻找与筛选七．鉴别与防范1．诈骗2.诈货3.窜货4.铺底5．退换5.资金回笼案例：巨额诈货案件八．促销与配合1．投入产出比2．扣率分摊3.预测和
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开场白：○工作状态自我测试检查○《价廉物美服饰》‘2006.4.加盟连锁’案例：⑴按照你部门特点参与此计划，并根据课程各培训单元，列出你的理解与方法⑵与加盟连锁的核心要素是什么？请予以分析一单元、运筹帷幄-------4C理念指导4P的战略1.营销计划与制定2.战略4P和6P3.产品设计与开发4.CRM和4C理念5.后勤保障与核算6.营销体系和呈现工作内容：1.以客户需要满意标准开发产品2.以客户方便建立销售渠道而增加购买力3.成本分析、产品价格指导与指定，以提高竞争力4.沟通宣传和建立品牌美誉度并在下属各企业宣传贯彻实战研讨：各部门如何‘围绕营销年’有效制定《战略工作实施计划》？战略体系的组
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开场白：一次有趣的家长会…a..绩效的剪刀差b.如何应用绩效○分析：唐僧是如何管理西游记团队的？一单元、绩效考评目的和作用1.绩效考核和管理概述2.绩效管理系统的作用3..员工为什么要离职4..绩效考核比较“烦”二单元、绩效考评流程与标准1.绩效考核的大流程2..绩效考核的小流程3.绩效考核策划实施4.绩效考核三大类型三单元、绩效考评常用方法（一）1.常用绩效考评方法——排序法2.常用绩效考评方法——平行比较法3.常用绩效考评方法——硬性分布法4.常用绩效考评方法——尺度评价法四单元、绩效考评常用方法（二）5.常用绩效考评方法——定位等级评价6.常用绩效考评方法——行为观察量表7.常用绩效考评
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开场白：将军与士兵有什么重要区别？一单元、哲学与管理哲学1.哲，智者学问2.三定律与企业3.哲学基本问题4.管理哲学要义小结与练习：哲学三定律如何在企业科学运用？真实案例：民间新药申报与流程参考：企业行业情况销售、原料产量及增长分类构成问题：1.怎样理解传统管理与现代管理的关系2.你是如何看待管理哲学的作用和规律二单元、管理哲学和应用1.归元和前瞻性2.预防二个误区:3.技能模型分析4.企业应用方法小结与练习：违背规律和不作为管理后果是什么？练习：道、术、势与企业管理哲学的技能的联系扩展线与均衡点？权衡利弊、利益大化与博弈三单元、管理哲学与管理1古代中国的哲学2.宗教哲学的概念3.权力与群氓假