何炜东老师的内训课程
【课程时长】2天（共12小时）【课程大纲】一、新销售经理上任后的改变从业务员被提升为销售经理，各方面都有了很大的改变。工作职责、工作重点、角色定位等都随之改变了。你是否非常清楚这些改变？准备好了应对这些改变吗？1.新销售经理工作职责有何改变？--销售经理职务说明书--管理的特点--销售经理该做什么？2.销售经理工作有何特点？3.销售经理的角色改变与定位--上下左右全方位角色分析二、新官上任的三把火怎么烧？通常都说新官上任三把火，你也打算这样但你知道为什么要这样？要不要烧三把火？或者如何烧？1.为什么要新官上任三把火？--新官上任后会面对什么压力？--三把火一定得烧？2.新官上任三把火要考虑的几
讲师：何炜东查看详情
【培训方式】讲师讲解、故事案例、小组讨论、团队游戏等各种互动式培训方式。【培训时长】2天（共12小时）【培训特色】l以互动、启发、情景式培训见长l结合讲师多年实战工作经验l注重受训人员的感悟及参与l培训风格深入浅出、条理清晰l课堂气氛轻松、活跃、实战性强l各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情【培训提纲】部分、销售沟通基础1. 你必须了解的沟通理念2. 沟通模型3. 影响沟通的因素分析4. 销售流程与沟通--事先准备--与客户建立信任--了解顾客--塑造产品价值--分析竞争对手--应对异议--成交技巧--客户转介绍--售后服务第二部分、客户性格与销售沟通1.了解客户，让你从被动应对
讲师：何炜东查看详情
【培训提纲】CourseContent一、业务员的角色定位本部分要解决的问题：自卑心态，态度问题（为什么要我服务你），业务员不能提供专业的服务1.每个人都有多个角色2.业务员的角色是什么？3.角色肩负的责任4.不应该扮演的几种角色二、心态的力量本部分要解决的问题：不了解心态的重要性，不注重调节心态1.什么是心态2.心态影响生理3.心态影响能力4.心态决定人生5.心态影响业绩三、业务员应有的心态本部分要解决的问题：消极的态度，长期工作没有激情，不自信，工作不认真、不主动1.积极的心态--如何建立积极的心态2.空杯的心态3.自信的心态--如何建立自信4.认真的心态5.主动的心态--如何建立主动的心
讲师：何炜东查看详情
【培训提纲】部分、销售观念沟通1.解读销售，销售的真谛是什么？2.对销售理解的误区--拼命推销--想办法把客户的钱弄过来3.销售是一门技术吗？--销售是有技术含量的：了解客户心态能力、问话技术、聆听技术、产品与方案展示技术、与客户建立信任的能力4．什么样的人能做好销售？--外向还是内向？--销售人员的类型：效率型与效能型--影响销售业绩的两个主要因素分析5.解读销售的成功与失败--销售的3种结果：别为成功骄傲、别为失败沮丧--销售的成功率（销售漏斗）介绍：销售的重点是不断开发新客户--销售的周期分析：为什么销售业绩曲线波动大？要挑大的果子摘第二部分、建立积极的销售心态1.心态对我们的影响2.如
讲师：何炜东查看详情
培训内容 Course Content一、观念沟通1. 业务员工作职责2. 不同渠道购买驱动因素3. 快消品销售模式：路线拜访4. 路线拜访的特点5. 路线拜访的重要性6. 路线销售拜访概述7. 衡量销售拜访的关键指标二、路线销售拜访八步骤之一：计划与准备1. 路线拜访计划2. 销售工具3. 拜访路线的确定4. 拜访计划与工作报表5. 制定拜访目标三、 路线销售拜访八步骤之二：店面检查1. 外部检查2. 与客户打招呼 3. 使用客户资料卡四、路线销售拜访八步骤之三：售点产品陈列1. 产品陈列的重要性2. 陈列检查清单3. 陈列三要素：陈列位置、产品陈列、宣传品4. 产品陈列为什么？5. 产品陈
讲师：何炜东查看详情
【培训提纲】部分、销售沟通基础1. 你必须了解的沟通理念2. 沟通模型3. 影响沟通的因素分析4. 销售流程与沟通-- 事先准备-- 与客户建立信任-- 了解顾客-- 塑造产品价值-- 分析竞争对手-- 应对异议-- 成交技巧-- 客户转介绍-- 售后服务第二部分、客户性格类型分析1. 了解客户，让你从被动应对到主动掌握-- 讨论：我们遇到过哪些类型的客户2. 如何分类客户？-- 内向、外向-- 主观、客观3. 性格类型测试4. 客户的四类分类法-- 老鹰型-- 猫头鹰型-- 孔雀型-- 鸽子型5. 各种客户类型在销售中的特点6. 不同类型客户的应对-- 讨论第三部分、与客户信任的建立1. 为