中国式专业销售技巧

　　课程大纲：　　讲：销售冠军必备素质　　1、销售冠军必备素质　　2、销售冠军必备技能（知识、心态、技能、习惯）　　3、销售冠军三大法宝　　4、销售冠军七大意识　　5、销售前必须要搞清楚的几个问题　　第二讲：销售冠军十杀技　　1、看：顾客＝人民币？　　看人员结构　　看年龄　　看衣着　　看表情　　看时间　　2、调：人对了＝世界对了？　　如何打破开张单生意的迷信　　3、触：有效接触客户　　个人接触法　　商品接触法　　服务接近　　4、闻或问：多言PK耳闻=少言PK口问　　如何让沉默不语的人开口　　5、讲：有效的产品介绍方法　　语言介绍（打破老三句的销售模式，设定销售话术）　　销售道具的制作及运用　　

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成为金牌营销人

　　讲：市场的有效开拓　　节：开发前提做“四有新人”　　1、做有心人　　怎么做好经销商的窗口？　　2、做勤劳的人　　如何解决勤劳有余方法不足？　　3、做多面的人　　如何做一个能借用各方力量，为己所用的多面手？　　4、做坚持的人　　如何让坚持从“星星之火”到“万里河山一片红”？　　第二节：开拓指导六原则　　1、保证经销商单台利润原则　　2、实力和尽力平衡原则　　3、以产品为核心原则　　4、多关心原则　　5、预备队原则　　第二讲：市场评估　　节：市场评估的基本功　　1、市场评估的内容　　2、市场评估报告的撰写　　3、信息的搜集、甄别、整理与分析　　第二节：客户评估　　1、客户信息的归类整理　　2、

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