宿珊老师的内训课程
引爆沸点——TTC超级卖手特训营课程背景：服饰终端的竞争越来越激烈，产品和服务同质化也越来越严重，而人的因素在店铺运营中的作用已经变得越来越重要，作为店铺的核心人物，店长及导购能力的高低直接影响着整个店铺的赢利水平；本次《引爆沸点——TTC超级卖手特训营》将重点顾客识别、服饰搭配、连带销售、销售技巧、管理和销售职业心态出发，集案例、技巧、意识、心态、时尚理念、心灵体验为一体，在最短时间内强化训练，迅速提升导购、店长的综合素质和销售能力，从而倍增终端销售业绩！课程收益：获得系统实用高效的销售工具和方法避免终端销售管理误区和提高店长、导购综合能力掌
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倍增业绩之mdash;服饰续销宝典一、 视觉吸引入店#61504; 让你的产品会说话#61504; 店铺陈列的吸引力法则二、 感觉决定购买#61504; 你是否让顾客觉得你很专业？#61504; 你是否会使用服装的专业术语？#61504; 你给的建议是否专业？#61504; 你给顾客的搭配方案是否专业？#61504; 专业导购具备的8大专业能力三、 顾客的DNA分析#61504; 顾客色彩搭配分析#61504; 顾客的身体线条与服装线条分析#61504; 顾客风格类型分析四、 顾客TPO着装需求五、 形成衣橱销售概念#61504; 为顾客建立衣橱计划#61504; 建立有效衣橱计划的核心要点#
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培训目的： 服饰终端的竞争越来越激烈，产品和服务同质化也越来越严重，而人的因素在店铺运营中的作用已经变得越来越重要，面对顾客对产品产生异议时，我们的导购人员的专业术语及专业引导甚少，我们卖场的颜色从陈列到推荐给顾客 如何搭配更出彩？面对顾客对成交犹豫或挑剔时，我们是否能用专业的眼光及知识去指导顾客根据自己身型选择最适合的的服饰？如果我们每个终端导购都以专业形象顾问的形象出现在我们的顾客面前，我们的销售业绩又会如何？我们的VIP顾客忠诚度又将如何？本课程在最短时间内强化训练，迅速提升前线销售人员及终端管理人员的专业能力，从而倍增终端销售业绩！培训人员：导购、店长、督导、自营/区域经理、陈列师、设
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视觉制胜mdash;商品陈列与设计第一模块：视觉制胜之mdash;mdash;陈列色彩规划1. 认识色彩2. 视觉吸引入店3. 感觉决定购买4. 色彩特性及对人心理、生理的影响5. 色彩的运用及搭配法则6. 卖场陈列的色彩规划7. 提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性8. 卖场陈列中支配色秩序在陈列设计中的应用方法9. 渐变色秩序在陈列中的应用方法：彩虹色、冷暖、轻重、有彩色与无彩色10. 重复色秩序在陈列中的应用方法：11. 隔离色秩序（左右对称结构）在陈列中的应用方法：12. 人模色彩搭配规律（２组、３组、４组、５组．．．．．．）13. 侧挂间隔色彩陈列规律14. 橱窗、展台、人模、正挂
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业绩倍增之：扬长避短穿衣法则一、 认识型#61504; 影响型的视觉印象的三要素#61504; 服装型的分类#61504; 体型的分类#61504; 体型的测量方法二、 型的视错#61504; 身体的轮廓#61504; 服装的轮廓#61504; 体型与服装轮廓#61504; 体型与服装的松紧视错#61504; 松紧视错，扬长避短三、 面部分析：#61504; 五官分析mdash;面部曲直度#61504; 面部曲直与领型的选择#61504; 面部曲直与配饰的选择#61504; 面部曲直与上装设计细节#61504; 面部量感大小对领型的选择#61504; 面部量感与配饰的选择#61504; 面部量