高海友老师的内训课程
部分：软件行业特点分析 1.软件行业特点及对应的销售策略2.用户特点分析3.人员特点分析4.项目特点特征分析 第二部分：谈判沟通技能：如何更好的同客户博弈，实现双赢 1.谈判的三个境界2.谈判模型3.从需求出发确定谈判方向4.谈判策略5.谈判高手的五点基本认识6.谈判中的信息战7.如何拒绝8.谈判高手的十五个特征9.…… 第三部分：软件销售人员必备的三点要素： 1.如何做到即使是很少接触就对你有好感2.让客户感觉到有你在什么都好3.让客户愿意和你成为一辈子的朋友第四部分：软件销售的两大技能战术 1.太阳经2.月亮经第五部分：软件行业弱势销售沟通策略三步骤 1.感性阶段—客户如果喜欢你会帮你想办
讲师：高海友查看详情
部分：职业化心态 思想如果存在问题，那么一切都会有问题，解决思想层面，心态层面的问题是解决一切问题的根本。有道无术没法落地，有术无道不能长久，有道有术方能长久胜利。一、四种职业心态：积极主动性型、积极被动型、被迫主动型、被迫被动型、 二、如何树立正确的职业意识： 1)积极主动性型-- 2)积极被动型—设立工作计划、 3)被迫主动型---同积极的人在一起、 4)被迫被动型---同积极的人在一起 严密的工作计划； 5)让自己没有时间、没有机会也没有办法去消极的应付工作。 三、营销人员的必备心态 1)我的东西永远是好的2)营销人员同研发人员的区别3)不能有的思维：是不能怀疑、不能害怕4)自信，信自己
讲师：高海友查看详情
部分：职业心态 思想如果存在问题，那么一切都会有问题，解决思想层面，心态层面的问题是解决一切问题的根本。有道无术没法落地，有术无道不能长久，有道有术方能长久胜利。四种职业心态：积极主动性型、积极被动型、被迫主动型、被迫被动型、 如何树立正确的职业意识：积极主动性型--0、积极被动型—设立工作计划、被迫主动型---同积极的人在一起、被迫被动型---同积极的人在一起 严密的工作计划；让自己没有时间、没有机会也没有办法去消极的应付工作。 营销人员的必备心态 我的东西永远是好的营销人员同研发人员的区别良性的自我暗示 如何保持自信而健康的心态：相信行业、企业，相信自己弱化和强化榜样的设置职业生涯规划的天
讲师：高海友查看详情
课程引导： 思考：营销团队狼性精神的核心表现 v面对困难时的心态是定位一个人或团队是否精英和是否具有狼性精神的标杆。v狼队永不言弃！永不撤退！永不退缩！v真正的胜利是永不言败的精神！v胜利了--留下骄人战绩！ v失败了--留下比胜利还宝贵的战斗精神！！v“顺则乘胜追击，逆则拼死相争！部分：狼性特征 一、凶残的个性--对猎物直取要害，绝不留情二、敏锐的嗅觉---对猎物的感知能力三、主动出击---不守株待兔四、团结、合作---任何一次攻击都是合作经典五、服从、忠诚---无条件服从狼王六、执着---单纯而执着地进攻七、耐 性---等待佳进攻机会八、狼精神： l“狼贪精神”-----对工作和事业孜
讲师：高海友查看详情
部分：职业化心态 思想如果存在问题，那么一切都会有问题，解决思想层面，心态层面的问题是解决一切问题的根本。有道无术没法落地，有术无道不能长久，有道有术方能长久胜利。一、四种职业心态：积极主动性型、积极被动型、被迫主动型、被迫被动型、 二、如何树立正确的职业意识： 1)积极主动性型-- 2)积极被动型—设立工作计划、 3)被迫主动型---同积极的人在一起、 4)被迫被动型---同积极的人在一起 严密的工作计划； 5)让自己没有时间、没有机会也没有办法去消极的应付工作。 三、营销人员的必备心态 1)我的东西永远是好的2)营销人员同研发人员的区别3)不能有的思维：是不能怀疑、不能害怕4)自信，信自己
讲师：高海友查看详情
前言 u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手 Ø渠道设计 ★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和终受益，同时也会带来其表现形式所对应的负面效应，渠道设计者要做的是弊弊相遇，取其优。 u如何设计合理的渠道 l你想让渠道做什么²经销商的基本功能与分类l几种典型行业渠道设计²1、 直销、分销、协销、传统承销制、²2、 合适就好--家