高海友老师的内训课程
一、谈判类型 1.什么是竞争型谈判2.什么是合作型谈判3.用竞争型的手段，双赢型的心态4.谈判中的两大重点：既得利益、潜在风险把控二、谈判的境界 1.深水不急，高手不显。2.把问题解决于发生之前3.谈判高手的三个境界4.扁鹊案例5.案例分析……三、谈判的策略 1.糊涂还是精干2.沉默还是话唠3.被动还是主动4.谨小慎微还是无所谓5.韬光隐晦还是风度翩翩：要使其灭亡，先使其疯狂6.……四、谈判的四个阶段 谈判前 1.信息原则：明生智a)：《孙子·谋攻篇》：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 b)自明：Ø明产品（优劣势）Ø明行业（同行业的情况），明竞品Ø谈判底
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u年度营销计划的类型 ☆明确了目的才会知道方向，不了解目的就有可能把年度营销计划变成为泄密的工具，写的越好，越成为公司的罪人。到底是该简？该繁？该粗？该细？该深？该浅？要直入核心？还是蜻蜓点水？……，一定要明确目的之后，有的放矢的操作。现在的网络复制时代，做一份漂亮的年度营销计划何其简单，但是做一份达到自己目的的年度营销计划是一件不容易的事情，是个体能力的综合体现。Ø总结落笔型ü领导意志的体现ü规范性、延续性ü重点：内容全面，表现形式好ü忌讳点：画蛇添足Ø特殊目的型ü针对投资者ü针对渠道经销商ü……Ø创新突破型ü个人意见表达的重要渠道和途径ü提出现状问题ü创新解决方案ü收益预计ü资源投入ü风险
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u年度计划的类型 ☆明确了目的才会知道方向，不了解目的就有可能把年度计划变成为泄密的工具，写的越好，越成为公司的罪人。到底是该简？该繁？该粗？该细？该深？该浅？要直入核心？还是蜻蜓点水……，一定要明确目的之后，有的放矢的操作。现在的网络复制时代，做一份漂亮的年度计划何其简单，但是做一份达到自己目的的年度计划是一件不容易的事情，是个体能力的综合体现。Ø总结落笔型ü公司及领导意志的体现ü规范性、延续性ü重点：内容全面，表现形式好ü忌讳点：画蛇添足Ø特殊目的型ü针对合作者 ü对外展示ü……Ø创新突破型ü个人意见表达的重要渠道和途径ü提出现状问题ü创新解决方案ü收益预计ü资源投入ü风险防范Ø利益争取型
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u年度营销计划的类型 ☆明确了目的才会知道方向，不了解目的就有可能把年度营销计划变成为泄密的工具，写的越好，越成为公司的罪人。到底是该简？该繁？该粗？该细？该深？该浅？要直入核心？还是蜻蜓点水？……，一定要明确目的之后，有的放矢的操作。现在的网络复制时代，做一份漂亮的年度营销计划何其简单，但是做一份达到自己目的的年度营销计划是一件不容易的事情，是个体能力的综合体现。Ø总结落笔型ü领导意志的体现ü规范性、延续性ü重点：内容全面，表现形式好ü忌讳点：画蛇添足Ø特殊目的型ü针对投资者ü针对渠道经销商ü……Ø创新突破型ü个人意见表达的重要渠道和途径ü提出现状问题ü创新解决方案ü收益预计ü资源投入ü风险
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Ø章：产品生命周期理论介绍n产品生命周期理论简介n产品生命周期曲线n特殊的产品生命周期n产品生命周期的特征n产品生命周期优缺点n产品生命周期各阶段特征与策略u导入期的营销战略u成长期的营销策略u成熟期的营销策略u衰退期的营销战略n判断产品生命周期的方法n产品生命周期理论的意义Ø第二章：全生命周期的产品管理的框架体系n进行有效全生命周期的产品管理的环境要求n全生命周期的产品管理的组织形式概述n全生命周期的产品管理的流程框架Ø第三章：全生命周期的产品管理的核心：从市场需求出发n业界在需求管理活动中的常见问题n如何分析用户需求后面的需要和欲望n如何得到产品功能权重Ø第四章：产品战略与路标规划方法与实