高海友老师的内训课程
一、培训目标1. 熟悉和掌握政府招标的流程2. 明确政府招投标过程中的关键点3. 掌握投标过程中的核心要素4. 掌握投标的常用手段和方法5. 掌握标书制作的核心要素二、培训时间 ：2天（12小时）三、培训对象：有投标需求的企业营销部门中高层干部，一线经理等四、培训内容 第一部分 政府招标的背景、流程和关键要素n 不了解招投标的流程和规律，就只能随波逐流的跟着项目的要求走，项目要什么我们提供什么，这在当前汽车行业供求关系的背景下、在当前国内关系营销模式的大背景下，很难有胜算的把我。流程和规律很多是法律强制的过程，很好的掌握，更方便我们采用恩威并重的战术技巧，以赢取胜利。一、 政府采购一般流程二、
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课程背景： 商业没有真正的公平，在供大于求的环境里，供应商永远在心理上都处于劣势地位；在供不应求的环境里，供应商心理上势必会存在相当的优势效应。如何在商业环境中，处于逆势而又获得优势条件，限于被动而又立于不败之地，这就需要从业人员很好的掌握一定的心理技能的同时又要掌握娴熟的商务谈判技巧，合理地利用时间、空间、人文等因素，将不利转为有利。让每一次谈判都取得实质性胜利，让每一个合同都实现预期价值。 本课程重点讲述了市场人员在商务谈判、合同签署等关键环节中所应具备的理念和技巧以及必备的方法。预期目的：l 掌握合同签署的关键要素l 明确商务谈判的关键点l 了解商务谈判中常犯的错误l 掌握谈判人员搭配的
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【课程背景】资金链的畅通是企业正常运行的第一要素，但是在现今商业环境下，有的企业因为自身经营的原因，有的企业因为市场大环境的原因，还有的企业是为了一己私利的原因，造成了对我们企业资金的大量占用，影响了企业的正常运营。很多企业的欠款局面有很多自身的原因。现在的时代有其固有的特征，在竞争的环境下，用竞争的思维、竞争的手段去处理商业环境中的问题成了必要的工作。企业不为恶是正道，但阻止恶人为恶也是企业必不可少的工作。在合适的时间、用合适的策略、采用适当的方法去追讨属于我们合理的资金是本课程的核心内容。【课程收益】 了解欠款的几种原因 掌握规避欠款的发放 掌握催款要账的策略 明确催款过程中的技巧和方法
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课程背景： 占据天时地利人和的商场一般都会成为吸金纳银的平台，顺势经营辉煌的很多，但失败的案例也是比比皆是；由于时间和空间的影响，不占据天时地利人和的商场，经营的不温不火或是踉踉跄跄的很多，但是火爆异常的也是举不胜举。如何能有效的把握时机，积累人气，把百货商场的招商工作如火如荼的搞起来，是百货商场营销中的重中之重。“酒香不怕巷子深”，在好酒供大于求的时代，营销如果出了问题，再好的产品往往也会被取代。本课程重点教授学员如何掌握百货招商的战术技巧，使得百货招商工作成为商场经营工作中的牵引者而不是拖累者。预期目的：l 掌握招商工作的关键要素l 明确招商谈判的关键点l 了解招商中常犯的错误l 掌握如何
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【课程背景】“领导是一门技能。领导所展现的领导力是能力、智商、情商等综合表现，卓越的领导力可以将企业从起死回生。一个伟大的企业，不可缺少企业，离不开拥有卓越领导力的企业家。同样一个企业，不同的领导者能经营成完全不同的结果。企业中同样一个部门，不同的部门领导者，领导的结果也会有很大差别。领导者拥有更加优良的领导能力，使得公司更加高效的发展，是企业和领导者的共同目标。1985年，世界货币基金组织宣告世界进入企业家时代，国家竞争主体更多是在企业之间展开。企业的领导者不光决定着企业的命运，更关乎着民族的未来。对杰出领导者科学化、流程化、规范化和生动化的锻造与培育，全方位锻造其卓越的领导力，成为一个民族
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【课程背景】绝大多数的企业和行业，都难以摆脱2080法则的宿命，80的销售额，来自20的大客户。企业之间针对客户的竞争，核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史，都是因为曾经获得大客户的认同和认可，而走上加速发展的道路。如何寻找大客户？如何获得大客户？如何让大客户成为我们铁杆支柱？为何销售人员业绩总是不理想？为何重点客户总是遭遇拒绝？如何才能得到客户的信任和好感？如何才能创造骄人的业绩？如何让我们的业务成为卓越的超级业务？本课程从完全实战的角度，以目的为中心，抛开空洞的理论，抓住问题的核心，让企业的销售人员从几个关键点处着手，快速成为大客户销售高手，并可以在战争中更好的学习战争，让大客户成为