高海友老师的内训课程
中国营销的现状：战国时期，“价格”战火纷飞，死拼烂打 产销瓶颈化投机钻营，利益熏心，主要还是以传统营销模式为主大多还未走上正规轨道。趋势：标准化，规则化，合作双赢、多赢。有交换才产生价值，有流通才能增值，新型模式和传统模式的结合对策：物联业的发展服务营销绿色营销网络营销...
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部分：营销概念一、现代营销的趋势：二、好的营销活动策划方案的四标准：三、营销活动的目的：四、优秀营销策划的几个重要属性五、市场营销中的两种方法：六、市场营销中的两种策略第二部分：营销模式七、营销模式之十二理念1.概念营销2.知识营销3.顾问营销4.服务营销5.……八、营销模式的十种形式1.店铺销售2.无店铺营销（直销）3.会议营销4.直邮营销九、营销模式-五种广告十、营销模式-五种渠道模式1.直营模式2.现代渠道：KA大客户3.传统分销渠道：代理模式、经销模式4.垂直分销模式：公司式、管理式、契约式、合作式5.水平分销渠道：共生型...
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部分：老市场的营销突破一、 瓶颈分析：要明确是该加油了还是该换挡了1.发现问题：明确是战略问题还是战术问题2.庙算：解决不了问题，你就是问题的一部分，且是大问题3.团队缺油的特征4.该换挡的征兆二、营销模式设计：忘记模式的模式才是好的模式1.切碎别人，丰富自己2.做有效的工作三、仪表模式：清清楚楚的知道没一点的状况1.让数字说话2.做到才算做了3.让滥竽充数者水面四、执行1.让规矩自动运行2.让规则高效运行3.让质和量双头并进第二部分：团队建设及管理一、团队建设和管理的理念二、狼性团队建设四大要素1.精神层面—拼2.动作层面—快3.品质层面—精4.基础层面—实三、卓越团队十大特征1.凶残：稳准