高海友老师的内训课程
一、营销过程中的文化价值打造1.产品为什么可以溢价销售，奢侈品（溢价产品）的共同特征是什么？2.思考：顾客到底买什么：a)产品只是满足顾客需求的表象而已b)顾客在买产品的时候需要满足其背后的什么需求？3.客户心理需求分析及运用a)如何满足顾客的生存需求：功能性需求b)如何满足顾客的生理需求？c)如何满足顾客的心理需求？4.为什么要再卖产品的同时进行文化价值打造？二、联动营销1.联动营销的定义和理解2.联动营销的核心3.联动营销的技能运用a)联动营销的案例分析及借鉴b)不同品牌的优势联动及劣势互补c)不同品种的优劣势联动...
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部分：精英营销团队建设与管理一、机会和实力：既要找到风口，又要修炼飞翔能力二、营销团队的认知根基：方向错了，才华就是罪恶。心理认知必须正确。三、打造营销团队的3H精英：1.不说话就让人有好感；2.做起事情让人放心离不开；3.并且愿意一辈子和他共事。四、打造职业化的精英心态：优良的狼性精神的体现。五、营销狼队建设，凯尔曼三阶段：不能不狼、不敢不狼、为狼而豪六、营销团队的两大修炼1.做人实力—月亮经；2.做事实力---太阳经。七、职业化的人格魅力；原来，我们坐在宝库之上。做人的根本实力八、团队管理：1.从虚到实，从实到虚的互换技巧和艺术（物质、行为、理念）2.职业化的沟通3.自动大于推动—让你做决
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了解客户核心利益的目的客户关心的核心利益及业务指标终端生意提升核心驱动力五项原理分销铺货店内陈列与决策定价和价格形象助销和促销店员推荐“五项原理”的沟通技巧分销卖入陈列改善方案卖入价格维护计划卖入促销方案卖入店员推荐和助销方案卖入“五项修炼”业务操作技能演练零售客户拜访模式分销陈列价格管理促销店员推荐及助销...
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【课程大纲】 一、应收账款的基本理论 1、应收账款的概念 2、应收账款的特征 3、应收账款形成的原因 4、应收账款管理 二、公司现状分析 1、公司情况基本介绍 2、公司应收账款管理的情况分析 3、应收账款管理方面存在的问题 三、公司应收账款存在的问题的原因分析 1、考核制度不合理，缺乏行之有效的奖惩制度 2、缺少应收账款管理的责任部门，约束机制不健全， 3、对应收账款的会计监督相当薄弱 4、企业没对应收账款按风险程度进企业没对应收账款按风险程度进行信用管理行信用管理 四、对公司企业应收账款管理方面的几点建议 1、建立企业自身的信用体系，建立全面的信用风险防范制度 2、完善内部监督机制，提
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部分：熟知企业战略本节重点：企业营销人员不是企业战略的设计者，是企业战略的宣传者和应用者，作为营销工具，使客户自愿同企业捆绑合作，共赢发展。对客户起到促进的作用，熟练而准确的传达企业战略，是重要的营销手段之一。一、了解产业、行业、企业二、战略规划与前景三、战略部署：a)销售、管理、服务b)网络部署第二部分：精通招商战术本节重点：营销工作的核心由两部分工作组成，一个是如何让所有的潜在客户知道我们，一个是如何让所有可能的潜在客户加入我们。本节围绕这两个重点开展培训工作。一、哪些是我们的客户------------分析工作：二、客户在哪里-------------------数据工作三、都要准备哪些
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部分：招生的流程一、如何让人知道1.知道什么：定位决定成败：如何设计你埋在客户内心的那句话？2.网络招生a)网络招生的投放策略和重点b)网络语言的设计i.不要吝惜精彩的文字ii.不要羞于美好的图片iii.惊天动地的视频未必投入巨资c)网络展示的持续性—档案思维3.线下招生a)传经布道是永恒的b)不要拒绝体力活c)不要三天打鱼两天筛网4.招生广告的策略和手段a)招生广告的策略：脉冲、集中、时效b)招生广告的手段……5.人脉招生a)学生本身就是人脉的出发点，且是好的。b)合作机构的组合和开发二、如何让人加入1.流程、环节和话术设计：话术逻辑2.名师效应：世界确实需要英雄，英雄需要传说3.理念效应：