高海友老师的内训课程
篇：道法 一、《孙子兵法》简介 二、孙武家世 三、《孙子兵法》三大思想 n重战思想 n慎战思想 n不战思想 四、《孙子兵法》九大战略原则及商战应用 n势力原则 n不战原则 n知己知彼原则 n…… 五、《孙子兵法》十三篇商用要意 六、《孙子兵法》在现代商战中的应用 七、《孙子兵法》与企业内部管理 八、《孙子兵法》 第二篇：心法篇 一、思考：商业营销中的敌人是谁 n何为商场之道？ n何为商战之道？ n商场的对手是谁？ 二、什么是营销的至高境界？--无销--看不见推销就把东西买出去 l相--永远的销售工具： l源--谁是工具的主宰？ l根--谁是主宰的主宰？ l案例 三、孙子兵法的心法 n
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一、再创辉煌、造就伟大 本节流程和要点： 1.背景铺垫：回顾过去的辉煌历程，阐述造就伟大企业的雄心，展现企业家二次创业的气魄和打造世界级一流企业的决心，展望未来的美好前景；（手段：企业相关视频的提供，优势的展示，以视频和图文并茂为展现方式，企业相应人士的现场配合—另议） 2.培训引导，展现企业目的：阐明培训的目的是希望企业要一系列的培训、支持，使得合作伙伴能得到真正的成长，同舟共济，合作共赢。（让合作伙伴感动于企业的良苦用心，提高合作伙伴的忠诚度）。 二： 团队管理与销售提升 本节重点：培训代理商营销和管理能力，增强代理商的销售技能。增强代理商的竞争能力。 1.打造营销团队的3H精英： Ø不
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部分：销售团队建设于管理 Ø管理者的自身修炼--打造优秀团队的基础 目标和作用：兵熊熊一个，将熊熊一窝。明确优秀团队核心前提—狼王的作用。 u做狼王的条件 u怎么做好伯乐 u如何做一个德高望重的狼王 u狼王的胸怀 u狼王常犯的几个错误 Ø优秀团队—如何选优秀的人 本节目标和作用：优秀团队的建设是拥有优秀团队的根本，优秀团队成员的选择往往是企业建设优秀团队的瓶颈，招聘不到、招到了不好、好了不来、来了又不是很满意……这些问题，几乎困扰着所有的企业。本节从根本上认识优秀团队成员，从根本上按部就班的解决这些问题。 u6040规律 u培养的误区 u优秀成员不好招怎么办 u优秀团队的组合 u重新认识团队
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开场： Ø心态调整---空杯、空怀 Ø课程导入---课程重点 Ø明确目的---明确结果 天：团队建设 Ø优秀团队及个体特征 ★目标和作用：明确目的是行动的步，本节需要让学员明确的知道优秀团队的特征共性及团队成员个体共性特征。明确学员自身企业特点下的优秀团队的共性特点和个性特点，明确并设立团队建设目标。 u优秀团队五大共性特征 u伯乐：识别优秀团队成员的四点要素 u臭肉原则 Ø狼王的自身修炼--打造优秀团队的基础 ★目标和作用：兵熊熊一个，将熊熊一窝。明确优秀团队核心前提—狼王的作用。 u做狼王的条件 u怎么做好伯乐 u如何做一个德高望重的狼王 u狼王的胸怀 u狼王常犯的几个错误 Ø优秀团队—如
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部分：房地产销售团队建设于管理Oslash;优秀团队及个体特征目标和作用：明确目的是行动的步，本节需要让学员明确的知道优秀团队的特征共性及团队成员个体共性特征。明确学员自身企业特点下的优秀团队的共性特点和个性特点，明确并设立团队建设目标。u优秀团队五大共性特征u伯乐：识别优秀团队成员的四点要素u臭肉原则Oslash;管理者的自身修炼--打造优秀团队的基础目标和作用：兵熊熊一个，将熊熊一窝。明确优秀团队核心前提—狼王的作用。u做狼王的条件u怎么做好伯乐u如何做一个德高望重的狼王u狼王的胸怀u狼王常犯的几个错误Oslash;优秀团队—如何选优秀的人本节目标和作用：优秀团队的建设是拥有优秀团队的根本
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课程引入： 策略：做营销而不做推销；过程：营销到位，推销有力 部分：招商工作的三大模块 一、招商工作的基础模块 1.相关数据调查和分析 2.招商设计： a)广告形式 b)活动设计 c)促销手段 d)定价策略 二、招商前期：圈地--打赢播种战：胜在开战之前！ 1.三个标准：该知道的都知道了—该来的都来了—一部分来之前就基本绑定了（乔战术） 2.三个现象：把招商日变成应接不暇的接待日！把卖产品变成抢产品！把售卖变成服务！ 3.传播形式： a)应用策略： b)核弹策略： c)炸弹策略： d)子弹技能： e)病毒战设计： 4.现代招商模块和特点： a)传统模式 b)现代O2O模式： c