高海友老师的内训课程
一、销售团队建设 1.选材：胜在人才选取 2.培训： a)技能培训：确保成为业务精英 b)打造心灵培训模式：为企业而奋斗的培训几乎无效！ 3.精英打造 a)师傅模式：成员辅导督导 b)师范模式：让每个优点都能普及 c)自动模式：让精英打造行动自动化进行 二、销售目标管理 1.目标的制定：心由多大，梦想就要多大 2.目标的分解：管理者是活在未来，执行者就要活在当下 3.目标的执行和优化：一天胜过一天的PDCA法 4.高效执行力：如何做到的比想到的还好？ 三、团队沟通 1.沟通心术： a)一切为了让对方听明白…… b)用心听他想说什么，忽略他怎么说。 c)好口才反而反而没有好沟通—没有人是
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章：没有小商店，只有小商人 一、没有小商店，只有小商人 二、借力使力的时代： 三、有力度才有成绩的时代： 四、这是一个主动营销的时代 第二章：门店的五项管理 一、资产管理 二、人力资源管理 三、商品管理 四、销售管理 五、财务管理 第三章：门店管理的三个阶段 一、营业前 1)到店 2)开门 3)检查 4)5S 5)仪容仪表 6)晨会（工作总结、工作分配、状态激励） 二、营业中 时间和精力管理之优先矩阵（见参考ppt） 1)重要紧急事件的分析和布置 2)重要不紧急事件的分析和安排 3)紧急不重要事件的分析和布置 4)不紧急不重要事件的分析及布置 三、营业后 1)结算盘货 2)工作交接确认（责任界
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一、现代营销渠道与通路管理特点 1.传统篇渠道特点 2.现代篇渠道特点 3.现代渠道的发展趋势 二、渠道开发的组合策略： 1.硬性开发：如何面对机会做到快、狠、好： 案例 2.软性开发：面对困难和条件不足如何做到柔、贴、好（大树法则 口香糖战术） 3.渠道开发的两步走：渠道建设中如何处理协调好有没有和好不好的问题（同渠道管理中的合同对应） 4.不得不面临的话题：建立渠道只是开始，渠道的优化至关重要==优化的过程往往就是淘汰的过程。注意道德尺度和问题解决。在商言商：有些人注定是我们路途中的回忆 案例分析：………… 三、渠道开发中的战术理念 1.资金压力转移： 钱在哪心在哪儿，捆绑战术。 2.
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部分：认清下属位置的意义：对组织的认知和理解： 一、组织的形成--下属的来源 二、组织的意义--下属的意义 1.积攒力量 2.组织分工，优势互补 3.优组织 4.组织要努力的让所有的个体质量均衡全面的提升，讲个体质量更讲组织力量，在组织中，个体力量次于组织力量； 三、位置论：每一个位置适用每一个层次的法 1.自然界的位置： 2.社会中的位置： 3.企业中的两个位置： 4.下属的角色定位和属性 第二部分：做下属是有规范的 四、如何定位企业和上司？ 1.如何做到从内心摆正企业位置？ 2.如何真正摆正下属和上级的关系？ 五、打造金牌下属的六项修炼--原力的力量 六、做一个职业化的下属： 1.学会顺从
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一、市场渠道规划： 1.生动化KA客户：极致原则 2.优化传统渠道：有效培训 3.狼性化特通渠道 Ø特通渠道规划设计： n特通中的KA直销客户 n特通中的渠道开发合作 n特通中的一次性客户和临时性客户 Ø客户AAA分级法及维护策略 Ø特通客户的开发和维护 Ø现代营销的特点 Ø客户的优化：渠道的优化过程就是培训过程和选择过程 Ø特通渠道欠款与风险控制 二、如何做好落地的目标管理： 1.目标管理的基础思维： 2.目标属性 Ø高层的目标属性： Ø中层的目标属性： Ø基层的目标属性： 3.目标执行 Ø精神层面---拼 Ø动作层面---快 Ø品质层面---精 Ø基础层面---实 Ø限时主动