高海友老师的内训课程
部分：合作伙伴管理 一、合作伙伴的发展和壮大 二、合作伙伴的优化 三、有效的AAA客户分级法 四、提供个性化的有效的维护方案 五、规范管理和个性管理 六、技巧和实力（忠、仁、义、礼、智、信） 七、常用的伙伴管理思路和方法（需求） 第二部分：商机管理 一、创造和借力：既要找到风口，又要修炼飞翔能力 二、商机管理中的创新原则 三、商机销售综合因素 决策因素及决策过程 成功关键要素 解决方案的考虑 备注：具体课件会因学员情况而做调整，以后确定版本为准。 ...
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一、身边的会员制营销 1.案例 ²沃尔玛的山姆会员店 ²中国移动 ²长安俱乐部 ²酒店业 2.反思： 3.检讨 二、会员制的由来和发展 1.亚马逊 2.山姆会员店 3.各行业发展 4.万科 5.…… 三、会员制营销的收益和作用 1.满足了人的更高层次需求-马斯洛理论 2.集合优质的客户群体 3.被动式营销向主动式营销的转变 4.提升对个性化群体的个性化服务实现 5.市场营销的趋势和方向 6.屏蔽对手的有效方式 7.CRM系统的基础数据 四、行业会员制的现状和特点 1.基础类会员制现状和特点 a)代表行业：超市 b)不储值 c)有积分 d)有少折扣 e)增值服务少 f)关键词： 2.大企业会员制
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一、再创辉煌、造就伟大 本节流程和要点： 1.背景铺垫：回顾过去的辉煌历程，阐述造就伟大企业的雄心，展现企业家二次创业的气魄和打造世界级一流企业的决心，展望未来的美好前景；（手段：企业相关视频的提供，优势的展示，以视频和图文并茂为展现方式，企业相应人士的现场配合—另议） 2.引导部分--重点引导供应商理解：一个伟大的企业，必有一个伟大的系统，一个精英而令人自豪的体系---就是各位供应商和合作伙伴。 3.重点--水到渠成般的有感而发：成为如此伟大企业供应商的自豪感、荣耀感、责任感、使命感、紧迫感、压力感。（需要同部分供应商前期沟通和现场配合，以确保会议的效果） 4.过度--阐明原理：必须随着主体
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一、造就精英团队心智模式 1.造就绝对的自己！ 2.精英沟通 3.绝对好感 4.绝对认同 二、店长的五大核心工作： 1.安全工作 2.店面视觉打造： 3.人员视觉打造： 4.人员感觉打造： 5.生动化培训： 6.规范化打造： 三、店长的核心能力打造 1.识人、用人、规范人、培训人的能力 2.业务攻坚能力 3.培训能力 四、绝对成交的销售流程 1.如何建立极致好感 2.如何建立深度信任 3.如何有效促成 4.双赢才叫真赢！ 5.促成未成战术 6.销售技能及技巧 五、促销 1.促销成功的六要素： 2.促销失利的三大问题和三大表现 3.打赢播种战：胜在开战之前！ 4.打赢秋收战：不
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部分：幸福原则：搭配原则 合适才幸福—找到自己的鞋子，不要让社会舆论影响到你。 第二部分：幸福法则： 1.弱化原则：美丽的婚姻也有不美丽的地方，只是他们总是看不见、不在乎、无所谓。他们像包容子女一样包容另一方。家庭中比的是谁更弱而不是谁更强 2.GEM法则---否泰法则： 3.港湾（战场）法则：家是战场，是重要的战场 。把家当重要的工作，家会是港湾；把家当休憩的港湾，家会是战场。 4.顺应而不改变：不要因为爱情而试图改变自己或改变对方-- 5.向内找法则—宇宙扭曲了，你是要扭转宇宙还是扭转你？（佛法） 6.情理法道—站好位置说话 第三部分：智慧者才配拥有幸福 1.什么是智慧：智慧和聪明的区
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部分：促销策略： 方向错了，即使再大的能力，往往也无法取得良好的效果。促销是一种销售技巧，但是促销的设计确需要智慧，同时满足三大主题的需求才是优秀的促销方案。 一、组合和运用--下活促销这盘棋，新瓶装老酒原则。 二、把握建材促销的特点： a)针对终端客户 i.顾问式销售：卖人比卖货重要 ii.气氛和热度配合 iii.技能过硬 b)针对合作客户 i.服务式销售 c)双赢原则 三、促销不一定是价格战： 四、我们的对手是竞品么--明确对手 五、促销的三大主体需求 a)企业需求： b)渠道需求 c)顾客需求 六、促销成功的六要素： 七、促销失利的三大问题和三大表现 a)三大问题：设计问题、培训问题