高海友老师的内训课程
一、认知消费者心理特征1.策略：思考：客户知道了我们几个？不要说我们好，告诉顾客我们的。不是就创造。2.先入为主策略：还不需要买的时候就知道你好！胜在潜在客户：空白时期抢占人心，无意注意模式的运用。人的观念形成就极难改变。让潜意思里形成我们是首选的种子。如何做？3.特征策略：心理定位，如何给自己定位给对手定位（客户知晓的定位才叫有效定位），定位不仅仅是你说的，更是第三方传播的，关键是客户自己得出的结论，才算有效定位。定位什么？4.学会聚焦：你是什么不重要，客户以为你是什么才重要。5.20-80法则的运用：找到不同时期、不同领域、不同时间段的主流客户。二、时代背景下的消费者心理特征：1.电商模式
讲师：高海友查看详情
部分：营销分析一、营销模式理论：1.AIDA（爱达模式）2.GEM模式（吉姆模式）3.FABE模式（费比模式）4.4P4C4R4S5.PRAM模式（双赢模式）二、营销模式理念1.概念营销2.知识营销3.顾问营销4.服务营销5.关系营销6.社交模式7.娱乐营销8.体育营销9.公益营销10.整合营销11.链式营销（思维拓扑图）12.文化营销：三、营销模式形式1.店铺销售2.无店铺营销（直销）3.会议营销4.直邮营销5.网络营销6.会员制营销7.电话营销8.电视购物9.体验营销10.数据营销四、营销模式-广告1.大众媒体广告（报纸、电台）2.新兴媒体广告（短信、电影植入）3.卖点广告（POP）4.事
讲师：高海友查看详情
一、传播的鸿沟和应对重点1.不知道—该如何应对？2.知道了记不住—该做些什么？3.记住了不认同---我们该怎么办？4.认同了选择多---如何扭转乾坤？二、产品的生命阶段与营销组合方式的匹配Oslash;明确两个重点：传播什么、怎么传播Oslash;市场开发期该做些什么，用什么方式？Oslash;增长期：Oslash;成熟期：Oslash;老化期：三、中西方优势的整合营销传播---术和道的整合四、深度整合营销传播—打赢地毯式四大战役：五、深度整合营销传播—病毒战（化学战）--如何让良好的口碑传播自动运行？六、重新认知营销模式的升级和整合七、营销模式的整合：Oslash;直销、现代渠道、传统渠道O
讲师：高海友查看详情
部分：规定和流程一、法律法规说明u《招标投标法》u《政府采购法》u《中华人民共和国招标投标法》u《中华人民共和国政府采购法》二、常用名词解释u投标保证金u中标服务费u履约保证金u资格审查u流标三、招标采购的五种形式u公开招标u邀请招标u竞争性谈判u单一来源采购u询价四、文件编制规范u招标公告1)招标人的名称和地址；2)招标项目的内容、规模、资金来源；3)招标项目的实施地点和工期；4)获取招标文件及开标的地点和时间；5)对招标文件应收取的费用；6)对投标人的资质等级的要求。u招标文件1)投标邀请书；2)投标人须知；3)合同主要条款；4)投标文件格式；5)对项目的说明和具体要求；6)评分标准和评分
讲师：高海友查看详情
部分：认识深度营销 一、认识深度营销 u模式设计上营销功能的大化 u每一个点上的营销功能穷尽化 二、明确目的 u轻松营销：让销售只做一次 u长久营销：终身客户 u针对所有人，给个性的营销方案 三、三个动作 u找到每一个客户 u提供个性化的产品和解决方案 u提供家人的服务和关怀 四、认识上的误区： u深度营销不是深度服务，不要为了服务而服务 u深度营销的重点不是品牌建设 u深度营销不是重度营销 u深度营销不是重金营销 第二部分：深度营销中的关键要素 一、找到客户 u固有客户类 u直接 u间接 u主动和被动 u客户生客户 二、建立强悍的档案库—个性的基础 u如何寻找客户信息 u客户信息档
讲师：高海友查看详情
部分：市场拓展 一、市场拓展前的的基础修炼 1.客户未必是行业讲师，但你却要成为行业电子集成讲师 2.3H技能打造--做个好用的人 3.位置：市场拓展中你是谁？ 4.不可缺少的习惯 a)学习--先成为电子集成行业讲师再说 b)交际：业绩来自于--你认识多少潜在客户和多少潜在客户认识你；建立有效的圈子。 c)敏感：修炼出火眼金睛和顺风耳 二、如何找到客户 1.策略和技巧 2.传统渠道 3.现代渠道 4.建立拥有主动权的圈子 5.不要浪费炸弹型客户 三、客户池的管理和应用 1.如何分辨客户 2.客户分级的AAA方法 3.如何让优质客户自动找上门 四、如何从维护客户中进行市场拓展 1.顾问式维护和服