高海友老师的内训课程
部分：需要知晓通用心理学（简） 到底哪些心理学知识同我们息息相关，哪些东西能促进商业营销的进展，我们应该学习哪个心理领域的知识。心理学本身并不神秘，神秘的是被研究的对象。正确的认识心理学是学好和运用心理学的前提。通用的心理学研究领域及应用领域：行为探究：营销心理学第二部分：如何有效的运用营销实战心理学 心理学的学派很多，观点也不尽相同。我们要明确我们自己的探究方向，做到该知道的要知道，该精通的要精通。理论心理学、应用心理学、实战心理学有着共同点也有根本的不同，只有明确个体目的和需求，才能更好的学习和应用。营销实战心理学（详）让心理学成为盈利工具发展的心理学竞争的心理学成交过程的心理学固定领域要
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一、区域市场开发与管理的总体思路 二、区域市场宏观分析 三、区域市场微观分析 怎样进行市场细分 竞争对手分析 产品分析 销售代表生产力分析 四、制定区域市场开发目标 影响地区销售的因素 区域市场开发目标的设定 常用销售预估的4种方法 制定定量与定性的目标 五、制定区域市场开发策略 TOWS策略指定法 推拉策略结合法 选择佳的区域销售策略 六、制定区域市场销售计划的流程 目标设定 差距分析/策略选择 行动计划 所需资源 结果预测 ...
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u年度营销计划的类型☆明确了目的才会知道方向，不了解目的就有可能把年度营销计划变成为泄密的工具，写的越好，越成为公司的罪人。到底是该简？该繁？该粗？该细？该深？该浅？要直入核心？还是蜻蜓点水？……，一定要明确目的之后，有的放矢的操作。现在的网络复制时代，做一份漂亮的年度营销计划何其简单，但是做一份达到自己目的的年度营销计划是一件不容易的事情，是个体能力的综合体现。Oslash;总结落笔型ü领导意志的体现ü规范性、延续性ü重点：内容全面，表现形式好ü忌讳点：画蛇添足Oslash;特殊目的型ü针对投资者ü针对渠道经销商ü……Oslash;创新突破型ü个人意见表达的重要渠道和途径ü提出现状问题ü创新
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部分：销售团队建设于管理优秀团队及个体特征目标和作用：明确目的是行动的步，本节需要让学员明确的知道优秀团队的特征共性及团队成员个体共性特征。明确学员自身企业特点下的优秀团队的共性特点和个性特点，明确并设立团队建设目标。优秀团队五大共性特征伯乐：识别优秀团队成员的四点要素臭肉原则管理者的自身修炼--打造优秀团队的基础目标和作用：兵熊熊一个，将熊熊一窝。明确优秀团队核心前提—狼王的作用。做狼王的条件怎么做好伯乐如何做一个德高望重的狼王狼王的胸怀狼王常犯的几个错误优秀团队—如何选优秀的人本节目标和作用：优秀团队的建设是拥有优秀团队的根本，优秀团队成员的选择往往是企业建设优秀团队的瓶颈，招聘不到、招到
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u年度计划的类型☆明确了目的才会知道方向，不了解目的就有可能把年度计划变成为泄密的工具，写的越好，越成为公司的罪人。到底是该简？该繁？该粗？该细？该深？该浅？要直入核心？还是蜻蜓点水……，一定要明确目的之后，有的放矢的操作。现在的网络复制时代，做一份漂亮的年度计划何其简单，但是做一份达到自己目的的年度计划是一件不容易的事情，是个体能力的综合体现。Oslash;总结落笔型ü公司及领导意志的体现ü规范性、延续性ü重点：内容全面，表现形式好ü忌讳点：画蛇添足Oslash;特殊目的型ü针对合作者 ü对外展示ü……Oslash;创新突破型ü个人意见表达的重要渠道和途径ü提出现状问题ü创新解决方案ü收益预
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讲：素质与职业化管理规范化经营国际化员工职业化什么是职业化素质？职业化的工作技能职业化的工作形象职业化的工作态度职业化的工作道德第二讲：职业化素质训练——态度态度来源于什么？公司态度与员工态度？人生态度与处事态度？龙生龙，凤生凤，老鼠生儿会打洞的道理你要端正态度”到底是端正什么东西？态度能具体吗？第三讲：职业化素质训练——责任责任心的“心”从哪里来？责任包含哪些？一个人的不同阶段到底要承担哪些责任？一个企业的责任有哪些？如何让企业的责任转变成员工的责任？公司的责任由谁来转化？责任如何进行训练？游戏：责任训练第四讲：职业化素质训练——环境三岁定终生”是为什么？看什么？环境对心态的影响有哪些？为什