高海友老师的内训课程
销售团队建设与管理17780386715【授课老师】高海友【授课课时】2天【授课对象】企业高管、营销管理、营销骨干【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学 【授课大纲】卓越团队的组建与打造如何选人销售人员的管理如何留住优秀销售人员激励方法高效工作--时间管理团建要素举要军姿效应：工具应用：凯尔曼理论，如何利用心理变化理论，是的团队成员在“依从“认同“内化”逻辑变化中，养成正确的心理认同模式。案例分析：某企业的组件12家分公司（分公司为营销性质），每一家员工的规矩性非常高，管理上井井有条，他们的秘诀是什么？为什么员工到这个企业就很有规矩？心理GEM模式打造：案例：某企业员工忠诚度非常高，
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营销人员的时间管理17780386715【授课老师】高海友【授课课时】2天【授课对象】营销人员、营销管理、营销骨干【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学 【授课大纲】时间管理时间管理是一门技术，更是个人的一种习惯。把这个技术养成习惯，就是实力。良好的时间管理是成功者必备的一种习惯。它会让人们在不知不觉中取得巨大成绩，而顺其自然。时间管理九要素统筹管理：把未来纳入现在，把更多统一在一起消灭“晚了……”“早点做就好了……”“先把米浆上……”爱好管理以工作为中心的爱好设计，以工作为中心的爱好舍弃习惯管理：--把对的事情养成习惯集腋成裘。零碎时间管理（大学生车祸，背单词）。专业行业学习……
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营销实战心理学-谈判沟通与营销right28575【授课老师】高海友老师【课时安排】2 天（12）【授课方式】核心法则讲解、案例分析、角色扮演，启发式、互动式教学【授课大纲】商务工作的两个关键动作案例思考：你正确认知客户了么？商务工作的两个关键动作做好顾客的连线题基于心理学的商务沟通与谈判思考：同样的事情为什么可以有不同的结果？精英者不接受‘不’为答案，通过谈判和沟通，达成自己期望值或利益最大化。沟通谈判认知谈判重视策略和技巧谈判的主体是人为什么总谈不妥没有优势怎么谈谈判高手长什么样对象不同策略不同沟通和谈判技能提升谈判前：赢在客户分析：知己知彼，赢的几率才高谈判中：扩展谈判层-人不同，认知和
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谈判谋略与技能508058420【授课老师】高海友【授课课时】2天（12小时）【授课学员】有沟通谈判需求的商务部门人员【授课形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【课程大纲】思考：同样的事情为什么可以有不同的结果？谈判：精英者不接受‘不’为答案，通过谈判和沟通，达成自己期望值或利益最大化。商务谈判的理念认知谈判重视策略和技巧谈判的主体是人为什么总谈不妥没有优势怎么谈谈判高手长什么样对象不同策略不同谈判的前中后其要素举要谈判前谈判前期准备工作赢在客户分析：知己知彼，赢的几率才高。分析及策略制定解决核心障碍点问题谈判中如何形成对方的依赖心理胜于感性-表现能力-情感依赖；让客户喜欢，可能就成功了
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left3192780【课程收益】：明确商务談判的基本模式和流程掌握在与客戶进行谈判前中后期的各项准备工作。明确在与客戶談判中所要遵循的各项核心思路。学习款项回收的思路和技巧掌握如何在销售中预防款项回收难题的技巧掌握每次针对不同类型人的追款策略和方法【培训对象】：销售团队主管，营销部门经理/总监；可作为有经验的销售管理者强化和提升的课程，也适用于需要扩展对销售管理体系认知的其他营销从业人员和企业高管。【课程形式】：理论讲解：知道现象背后的逻辑，会让行为更有方向感。案例分析：情景式授课，以实际工作为案例；参与式互动式教学：有参与更思考，同参训学员紧密互动，现场问答，现场解决问题，更真实，更落地，
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渠道开发与管理 -2984592075【授课老师】高海友【学员信息】渠道人员【课程背景】“借力使力”目的是让自己更具力量。企业选择渠道而不是直销的形式去占领市场，其目的就是通过牺牲一部分利润来交换企业本身短缺的资源，包括但不限于资金、实力、人才、社会关系、场地、各类资源等。渠道式销售，已经成为当前最流行的一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。如何让我们让出的利润换取更多的资金、人才、社会关系、场地等各类资源，渠道经销商的选择则是关键的关键。本课程从完全实战的角度，以目的为中心，抛开空洞的理论，抓住问题的核心，让企业的渠道人员从几个关键点处着手，快速建立优质渠道队伍，优化现有代理体系，让优质渠