高海友老师的内训课程
部分：职业心态思想如果存在问题，那么一切都会有问题，解决思想层面，心态层面的问题是解决一切问题的根本。有道无术没法落地，有术无道不能长久，有道有术方能长久胜利。一、四种职业心态：积极主动性型、积极被动型、被迫主动型、被迫被动型、二、如何树立正确的职业意识：积极主动性型--0、积极被动型—设立工作计划、被迫主动型---同积极的人在一起、被迫被动型---同积极的人在一起 严密的工作计划；让自己没有时间、没有机会也没有办法去消极的应付工作。三、营销人员的必备心态1)我的东西永远是好的2)营销人员同研发人员的区别四、良性的自我暗示1)如何保持自信而健康的心态：相信行业、企业，相信自己2)弱化和强化3)
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前言u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手Oslash;渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和终受益，同时也会带来其表现形式所对应的负面效应，渠道设计者要做的是弊弊相遇，取其优。u如何设计合理的渠道l你想让渠道做什么sup2;经销商的基本功能与分类l几种典型行业渠道设计sup2;1、直销、分销、协销、传统承销制、sup
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部分：职业化心态思想如果存在问题，那么一切都会有问题，解决思想层面，心态层面的问题是解决一切问题的根本。有道无术没法落地，有术无道不能长久，有道有术方能长久胜利。一、四种职业心态：积极主动性型、积极被动型、被迫主动型、被迫被动型、二、如何树立正确的职业意识：1)积极主动性型--2)积极被动型—设立工作计划、3)被迫主动型---同积极的人在一起、4)被迫被动型---同积极的人在一起 严密的工作计划；5)让自己没有时间、没有机会也没有办法去消极的应付工作。三、营销人员的必备心态1)我的东西永远是好的2)营销人员同研发人员的区别3)不能有的思维：是不能怀疑、不能害怕4)自信，信自己，信公司、信产品（
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部分：营销理念篇v如何驾驭自我的从业心态Oslash;认识伟大的房产营销行业sup2;伟大的人物sup2;沟通技术sup2;管理技能提高sup2;一线市场对接sup2;战略战术应用Oslash;如何突破平庸状态sup2;设立学习的目标sup2;方法论sup2;把平庸分解化sup2;由简单到复杂sup2;不断升级sup2;空杯心态 吸功大法Oslash;如何突破自我懒惰情绪sup2;把今天当成人生的后一天sup2;不给自己偷懒的犹豫机会Oslash;如何永保积极的阳光心态sup2;多接触良性信息源sup2;堵住漏气点：别借酒消愁sup2;掉在勤奋当中，没有心态v销售的核心Oslash;如何做到卖
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u年度营销计划的类型☆明确了目的才会知道方向，不了解目的就有可能把年度营销计划变成为泄密的工具，写的越好，越成为公司的罪人。到底是该简？该繁？该粗？该细？该深？该浅？要直入核心？还是蜻蜓点水？……，一定要明确目的之后，有的放矢的操作。现在的网络复制时代，做一份漂亮的年度营销计划何其简单，但是做一份达到自己目的的年度营销计划是一件不容易的事情，是个体能力的综合体现。Oslash;总结落笔型ü领导意志的体现ü规范性、延续性ü重点：内容全面，表现形式好ü忌讳点：画蛇添足Oslash;特殊目的型ü针对投资者ü针对渠道经销商ü……Oslash;创新突破型ü个人意见表达的重要渠道和途径ü提出现状问题ü创新
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一、认知消费者心理特征1.策略：思考：客户知道了我们几个？不要说我们好，告诉顾客我们的。不是就创造。2.先入为主策略：还不需要买的时候就知道你好！胜在潜在客户：空白时期抢占人心，无意注意模式的运用。人的观念形成就极难改变。让潜意思里形成我们是首选的种子。如何做？3.特征策略：心理定位，如何给自己定位给对手定位（客户知晓的定位才叫有效定位），定位不仅仅是你说的，更是第三方传播的，关键是客户自己得出的结论，才算有效定位。定位什么？4.学会聚焦：你是什么不重要，客户以为你是什么才重要。5.20-80法则的运用：找到不同时期、不同领域、不同时间段的主流客户。二、时代背景下的消费者心理特征：1.电商模式