刘议鸿老师的内训课程
刘议鸿老师内训课程大纲－K03-2018A0-118745388620刘议鸿老师“组织经验内化项目“系列内训0刘议鸿老师“组织经验内化项目“系列内训-139700214630隐性经验显性化——企业内部课程设计开发00隐性经验显性化——企业内部课程设计开发721995208280课 程 大 纲00课 程 大 纲课程背景：人才培养是企业可持续发展和向前的关键途径，也是为企业创造价值的最高形式。 在人才培养与发展的过程中，如何将外部的知识转化为内部技能、如何将组织过往的岗位专业经验进行总结、梳理、沉淀、升华和传播，是企业最有战略性的投资，其作用在于：1、岗位优秀经验的提炼，化隐形知识为显
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刘议鸿老师内训课程大纲－K04-2018A0-69796418009经验价值最大化——岗位案例萃取与应用沙盘00经验价值最大化——岗位案例萃取与应用沙盘3915267105875刘议鸿老师“组织经验内化项目“系列内训00刘议鸿老师“组织经验内化项目“系列内训627149561109课 程 大 纲00课 程 大 纲81017111620500课程背景：企业在经营管理过程中，形成的正面经验与反面教训都是一笔宝贵的知识资产，而承载这些经验最好的方式就是案例，哈佛大学的案例教学法举世闻名。中国的优秀企业华为、华润、平安、联想等更是案例教学的忠实拥趸，华为总裁任正非曾说：我们提倡自觉的学习，
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理念篇：培训质量来源1、从组织属性看培训2、内部课程开发导向3、内部课程开发标准4、内部课程质量公式阶段：设计优化1、优化课程定位1.1-以需求为导向-优化课程题目1.2-以问题为线索-分析组织需求1.3-以对象为主体-分析学员需求1.4-以结果为目的-设定教学目标2、优化课程内容2.1-内容来源2.2-内容要求2.3-萃取工具3、优化课程结构3.1-确定基本结构3.2-优化课程逻辑第二阶段：课件与教学策略优化1、：演示文稿优化1.1-课件编制原则1.2-课程转换流程2、教学策略优化2.1-学习导入-激发动机-建立信任-引入主题2.2-学习组织-讲解陈述-展示示范-练习演练-总结辅导2.3-学
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课程大纲： 心智营销——终端店铺成交率高倍速提升训练 章：终端店铺销售认知 1、终端店铺管理“四会”：会销、会教、会管、会算； 2、销售的深入认知； 3、销售思维与营销思维的区别； 4、我们的客户在哪里？ 5、我们的客户想什么？ 6、终端店铺销售模式成功案例分享。 第二章：知己知彼——客户心智把握 1、客户购买的基本流程； 2、客户购买的五大条件； 3、客户购买的个条件：需求—— 1）需求是什么？（营销案例库：发夹的需求在哪里？） 2）需求与购买的真正关系（营销案例库：安利告诉你）； 3）营销人员的天职（营销案例库：香皂是怎样变成沐浴
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单元：构建培训体系的基本概念 培训策略就像穿鞋，合适的就是好的。培训体系的建立也应当根据企业的发展阶段和企业的人才发展战略来决定，有什么样的锅放什么样的米，有什么样的米，煮什么样的饭。第1讲：——认知企业培训 Oslash; 从行业角度看培训；Oslash; 从企业角度看培训；Oslash; 从培训管理者角度看培训；Oslash; 从培训师角度看培训；Oslash; 企业培训的基础理论；Oslash; 企业培训的价值；Oslash; 企业培训发展趋势；Oslash; 基于企业发展战略的企业培训系统；Oslash; 现代化的培训理念；Oslash; 培训管理常见十大误区。第二单元：决定培训成败的
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部分：企业培训培训策略就像穿鞋，合适的就是好的。培训体系的建立也应当根据企业的发展阶段和企业的人才发展战略来决定，有的放矢，有什么米，煮什么样的饭。完成这一部分内容，参训人员能够：1、陈述培训的学术定义与现实理解；2、陈述培训三个层面上的价值；3、列举培训无效的十二大症状；4、陈述培训未来发展的主趋势；5、演练“基于企业发展阶段的培训策略构建”模型；6、运用《培训成熟度自测》工具。第二部分：培训经理“表面风光，内心彷徨”的培训经理们，究竟路在何方？是天天去组织培训，当救火队长？还是亲自上阵，当讲课急先锋？其实，这些都不是你的主要职责！完成这一部分内容，参训人员能够：1、陈述培训经理的三种角色；