王臻老师的内训课程
《客户关系经营与财富管理》【课程大纲】（一） 欢迎与期许了解学员对课程的期许，同时让学员了解课程的目标。确认学员自己在学习过程中的角色定位。学员有机会相互认识，包括小组成员。（二）寿险业的转变在回顾关于寿险业最新的调查数据并分析行业趋势后，学员将意识到任何事物并非一成不变，寿险业也在经历重大的变化。这是本课程的起点，向学员展示如何面对新的挑战。（三）财富管理概述 ◇课程目标介绍1. 财富管理的工具简介2. 财富管理工具的优劣势3. 财富管理的资产配置原则 讨论：高端客户的资产配置需求及产品策略（四） 客户开拓——迈向高端客户
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《理财险培训》【课程收益】 帮助营销精英丰富金融体系知识和了解大金融时代下的理财保险魅力，为六月理财险展业提供销售心理准备和技能强化训练。【课程大纲】★第一课◇课程目标及介绍1. 保险成为国民经济发展的组成部分2. 保险在国民经济发展中扮演重要角色3. 银保监合并对行业和从业者的意义一、介绍和讨论：【保险业在国民经济中的重要作用】1. 保险之于国家2. 保险之于企业3. 保险之于家庭（多种家庭或个人）★第二课◇课程目标及介绍 1. 当前金融环境下客户对于保险的本质内涵需求 2. 理财类保险销售逻辑 3. 大
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《民法典与保险》【课程大纲】用案例学习民法典1、第一部法典是什么？2、从生到死它这样保护你3、全面深刻影响保险业4、福利：一张图解读民法典二、民法典要求我们加保健康险1、民法典中关于健康的法条2、从民法典角度看健康险新价值3、用民法典销售重疾险新技巧4、讲三个故事给你的客户听三、民法典时期的财富管理1、婚姻关系中的财富管理2、家庭财富管理中的隐形风险3、企业、家庭和个人财产的隔离4、寿险在财富管理中的不可替代性...
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《银保渠道员工培训》【课程收益】掌握渠道网点经营、活动营销项目运作、训练辅导的流程方法与工具。强化提升重点经营管理能力，内化为团队经营管理习惯。【课程对象】银保渠道员工【课程时间】2天【课程大纲】★第一天◇课程目标及介绍建立正确的网点经营管理意识提升有效网点经营管理能力掌握5大网点经营管理的方法一、介绍和讨论：【渠道网点经营管理面面观】网点管理：包括核心人员管理，银行业务管理，同业业务管理。网点培训：产品培训，技能培训，理念培训。网点服务：直接客户服务，间接客户服务。网点公关：新网点对接流程，同业竞争对应。网点销售：销售流程，销售话术，销售模式，销售成本。★第二天上午◇课程目标及介绍建立营业部
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《银保渠道客户经理培训》【课程收益】帮助银保客户经理丰富金融体系知识和了解大金融时代下的银行保险业务趋势，为其提供工作技能训练、提升所在组织的绩效达成，通过银保业务期缴模式下的基础训练和业务推动两个大方面打造高绩效团队。【课程对象】中国银行银保渠道客户经理【课程时间】2天【课程大纲】★第一天上午◇课程目标及介绍金融业的大发展趋势保险业在成为国家意志银行保险带来的机遇与挑战一、介绍和讨论：【金融大时代 银保赢未来】新常态下中国的经济布局中国保险业发展的黄金年代银保监合并后银行保险的历史机遇银行工作人员在银保业务开展中的优劣势★第一天下午◇课程目标及介绍银保业务独特的客户群体银保业务客户主要特征与