陈一然老师的内训课程
预见未来——新时期理财经理营销实战提升训练课程背景：理财经理是面向个人客户的金融产品和业务的营销服务载体，为所有个人客户提供多元化金融产品销售和多层次金融服务，最大限度的挖掘和提升客户价值贡献。理财经理有三种定位，初级产品营销员、中级理财顾问高级财富管理专家。我们在银行工作当中，我们说理财经理是以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的集中体现，是银行服务的关键人物及银行服务窗口中的窗口。但是在现实工作中，作为理财经理，你压力与动力兼备，在受挫与振奋中前进，在怀疑与感动中坚持。一面是纷繁复杂的金融理财产品，一面是庞大的沉睡客户；一面是行里分配了上千万的资产任务，一面是一天天的跟进追踪复盘；一面
讲师：陈一然查看详情
御风顺势——银行私域营销实战及个人IP打造课程背景：随着零售银行数字化转型深入，互联网公域流量红利期的消退，私域流量已成为银行突破流量瓶颈的重要阵地。面对私域经营升级，零售业务变革，“存量客户深度精细化经营”将成为零售银行第二曲线增长的新动力。引领第二曲线增长的关键是，银行将如何迎接这场数字化变革下带来的新机遇与挑战。国内零售银行经营正面临新的发展阶段，在以“增量为主”转变为“增量与存量客户并重”、客户需求不断更迭及监管政策驱动三重背景下，“存量客户深度经营”将成为业绩增长的新动力，私域生态将成为未来客户数字化经营的主战场。深耕客户价值已经成为行业破局的关键。银行私域意识的觉醒，纷纷转变客户运
讲师：陈一然查看详情
“蓄势待发 一期呵成”——银保渠道期交保险销售实战课程背景：短期期缴的“理财型”保险，而对于长期期缴保险的真正意义和功效，并没有系统化的理解。与此同时，银保渠道给予的培训，大都是以某款产品为中心；其他保险相关培训，也多是以营销终点的话术为核心，导致理财经理的逻辑思维中，并没有形成以各类保险产品为链条关键点的完整的“保障需求闭环”。从而在长期期缴保险销售工作中，难以取得突破。所以，如何夯实期交保险在理财中的意义和功用，真正从客户需求角度出发，回归保险姓“保”的本源，成为了零售部门寻求保险业绩突破的关键一环。课程收益：● 把握未来发展方向：了解银保渠道销售期交保险的优势与不足，扬长避短解答客户疑虑
讲师：陈一然查看详情
超越未见——宏观金融趋势分析与银保营销实战课程背景：2022年，对中国银行业来说是极不平凡一年，面临极为复杂和不确定的国际、国内环境。国际上，地缘政治冲突加剧，能源粮食危机深化，欧美经济体在巨大通胀压力之下进入加息周期，世界经济增长动能衰减。国内，疫情反复严重冲击我国经济复苏进程，国内生产总值年均增速录得3的新低，银行业发展面临经济下行和自身业务模式转型的双重压力。展望2023年，中国银行业面临的机遇大于挑战，2023年是落实二十大大政方针的开局之年，宏观经济的企稳，将推动银行业与实体经济走上相互促进的正螺旋。金融监管体制即将迎来划时代的变革，银行业的发展有望迎来更为规范和有效的监管环境。读懂
讲师：陈一然查看详情
决胜千里——银行人员保险专业化销售实战课程背景：伴随财富管理在银行整体业务中作用正越来越重要，银行面对众多的客户财富管理需求，保险是银行财富管理的主体产品之一，同时保险作为长期产品具有收益稳定，银行中收水平高的特点，符合银行财富管理转型收益需求。但是在实际辅导中，我们发现学员对保险销售有时候就像“熟悉”的陌生人，理财经理普遍存在对保险产品不熟悉，营销开口能力差，客户接受意愿低，理财经理在营销时陷入两难境地，传统的营销方法已经越来越不适应市场需求，不能满足客户需求因此做好保险产品的销售是每个理财经理必备的能力之一。转型迫在眉睫，政策带来机遇，现在的保险销售工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高
讲师：陈一然查看详情
全域经营——客群营销助力成交实战训练课程背景：在信息化时代，营销效率的提升是每个银行管理者需要面对的问题，在金融产品营销的场景下，完善的客群经营体系是营销增效的重要方式，强大的粘性客户池是我们持续高质量发展的根基。我们在日常的辅导中，很多金融机构通过各类画像，对存量客群进行细致的划分，同时辅之以科技化的手段触达客户。但是目前银行在客户维护方面主要存在两大方面的痛点，一是客户层面，存在获客难、留客难、活客难三大难点；另外自身层面，各支行在客群经营上也呈现不均衡的特点，方法不多，观念不新、信心不足、成效不强，这就会导致发展经营与目前的客群现状之间的矛盾日益突出。本课程结合目前银行存在的实际问题，直