谭小芳老师的内训课程
第1讲 何谓品牌营销1．“品牌”的含义2．物品与品牌的差异3．何谓品牌4．从名称发展到品牌5．消费者关于品牌的认识和行动6．何谓品牌营销7．品牌营销所带来的成果：效益8．品牌营销所带来的成果：资产效果9．品牌营销面向的对象1．品牌营销的实行步骤11．品牌的价值规定12．品牌的形象设计13．品牌的市场战略蓝本14．品牌营销实施的三个方面第2讲 如何进行品牌的维护和再建15．品牌维护和再建的考虑16．品牌维护及再建的步骤17．品牌的分析与价值设计18．对品牌的起源与历史的把握19．品牌的公司内部评价的实施2．竞争对手的特定化与定位21．把握消费者的品牌价值评价22．品牌的未来环境23．品牌的战略顾
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、可持续发展的市场利器 为什么“名牌”不等于“品牌” 从潜在需求中挖掘市场机会 品牌营销前瞻关联模型的实践运用 产品与品牌间的销售促进协调 营销资源的“铁三角”架构 二、品牌策略规划和品牌管理 品牌规划中的关键技巧 品牌定位的策略方法 品牌核心价值的管理 品牌延伸的方向和步骤 品牌的价值营销策略 三、高效营销传播和销售渠道拓展 市场营销的三个关键 产品的价值构成及新产品开发 顾客“购买决策漏斗”及应对策略 消费者品牌选择的心智模式 营销传播的策略创新 四、市场竞争策略和销售技巧提升 市场结构和竞争策略 四种销售提升路径 现代营销的关系转换 营销的
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【文化产业——课程安排】 部分 推销概述 讲 推销的内涵 第二讲 推销的一般过程 第三讲 21世纪的推销 讨论：流程管理经典案例讨论 分组：流程管理培训案例学习指南 分析：流程管理学习中的八大陷阱！ 第二部分 推销准备 讲 推销人员的自我准备 第二讲 产品准备 第三讲 熟悉企业情况 第四讲 分析客户状况 分析：企业如何贯彻流程管理全过程？ 分析：流程管理培训，我们做对过什么？ 案例：海尔集团流程管理咨询方案案例研究 第三部分 寻找客户 讲 寻找客户工作的要点及方法 第二讲 客户资格审查 分享：流程管理培训四部曲！ 分享：流程管理内训五步骤！ 分享：
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. 中国企业海外战略实践 → 海外市场进入战略阶梯 → “下海”前的五项认识 → 评估销售潜力，确立目标 → 海外市场拓展商务模式 → 海外市场拓展战略规划 案例：立升，宏华，波司登。 2. 中国企业海外“突围”策略 → “世界工厂”的机遇与挑战 → 撬动海外市场的“杠杆” → 中国企业海外拓展“三步曲” → 中国企业海外“突围”策略 案例：梵圣，森大，雷士 3. 海外经营“三驾马车” → 中国企业海外拓展心智模式转变 → 海外经营“三架马车”：产品创新 → 海外经营“三架马车”：国际品牌 → 海外经营“三架马车”：“合金”营销团队 案例：广博创新拓展国
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部分：企业公文写作培训课程大纲一、课程内容：企业公文写作二、课程简介：即便不是文字工作者，也会时常碰到文字烦恼。面对领导的要求，往往不知如何下笔？是用请示还是用报告？是用通知还是用函？办公桌上的公文，格式准确吗？行文规范吗？用语得体吗？书本是怎么写的？经验是怎么说的？企业内部又有什么特殊的规定？本课程旨在解决公文写作不规范的问题。三、时间安排：1天，共计6小时四、培训方式：实例讲授 小组研讨 集体训练 案例研讨 脑力激荡 五、培训对象：部门经理、文员、各类秘书六、课程大纲：一、概述1、公文写作的概念与作用2、公文写作的种类和特点3、公文写作的基本原理4、行政公文与一般事务性公文的理解及误区二、
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单元: 读懂企业文化多角度解读企业文化基业长青的秘密质量与效率赢在转折点形象与品牌得失与荣辱企业文化认识的误区企业文化的功能企业能量公式困惑的阿基米德企业文化与企业的文化分析：企业文化高效落地培训案例！解析：企业文化高效落地内训案例案例：企业文化高效落地课程案例分析！第二单元:企业文化落地的原则和方法你自己的企业文化落地方案企业文化的落地的原则的讨论企业文化落地的原则的结论---软着陆软着陆背后的原因---马斯洛的人格理论杠杆的支点在哪里杠杆的支点是什么----人 活动 制度的铁三角企业文化落地大方法之:三部曲 序曲 4个原则曲:夺人心 夺人心的原则 夺人心的思路 夺人心的方法 互