王悦宇老师的内训课程
课程大纲： 【模拟场景】 本课程逼真的模拟一个以营销、服务类公司的全面经营，在市场中共有5-6家实力相当的竞争公司，如何在未来市场发展中，获得更大的市场份额，追逐卓越利润，在竞争中脱颖而出，是每个公司面临的挑战！ 市场中共分为四类客户：价格趋向、品牌趋向、服务趋向、质量趋向，在选择供应商的过程中，每类客户都有各自的选择偏好的先后顺序，从而构成诸多的细分市场。 每家公司需要模拟公司经营的各种决策：我的目标客户是谁，我要占领什么样的市场，我要提供什么样的产品和服务，我需要建立什么样的品牌形象，我要如何定价，我要如何宣传自己，需要投入多少市场费用，如何有效分配公司现有资源和费用，销售
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课程大纲： 读懂三大财务报表 了解财务报表中的重要项目对公司财务状况的影响； 明白资金占用与资金来源的关系，各项经营活动怎样反映在报表上； 快速读懂会计报表； 学会盈亏平衡分析 学会计算直接成本、间接成本、固定成本和变动成本； 销售也是有成本的，学会计算成本控制关键点，找到有效控制成本方法； 依据成本情况确定营销和产品经营计划，明确公司成本和费用的构成； 学会滚动财务预算 理解管理层制定预算的目的 利用滚动预算基本模型，学会编制自己收入、费用和利润的预算表 学会编制现金流预算——任何一个企运营的前提 学会计算保本销售额 学会关注底线利润
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系统思考方面企业所处行业结构和竞争态势分析企业内外部环境关键要素分析及工具运用企业战略管理方法及竞争战略的选择企业全局战略与执行力专业能力方面市场调查、分析与市场预测产品生命周期及营销策略规划企业资金运营管理，渠道和方式量、本、利分析，企业财务核算人力资源规划与过程管理生产运营设计与管理团队建设方面建设充满活力团队的要素，激发团队创新力培养相同的价值观念与经营理念，思考企业文化建设与管理方法组织变革阻力及应对策略决策点、理论、工具、方法经营决策：－公司发展策略－市场发展、细分策略－产品/技术研发、改进及应用策略－业务流程改造及优化－绩效管理与考核 投资决策：－投资回报分析－新项目的推广策略－市
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课程大纲：一、公司战略与财务战略1、演练使用战略分析工具，评估财务资源、机会与威胁2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略3、学习企业核心竞争力的确立与财务优势缔造策略4、根据市场战略规划，运用稳定、增长与收缩战略5、练习资本运作、行业选择、市场推进等环节中的战略成本控制6、学习战略型资源配置，协调融资、投资、运营能力的战略匹配7、运用财务分析方法指导企业进行战略跟踪与调整二、企业内部价值链管理1、企业价值活动构成——基本活动与辅助活动2、企业内部价值链管理与竞争优势确立3、企业战略变革与价值链优化4、基于企业价值链管理的内部控制三、理性决策的原则与方法1、管理的中心是经营，经营的重心是决策2
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模 块主要内容模块企业经营基本理财能力1）企业经营目标2）财务管理在经营决策中的重要作用3）公司理财的基本原则4）风险与收益的权衡5）公司的经营逻辑第二模块 盈亏平衡分析财务预算能力资金运作能力1）固定成本分摊 2）盈亏平衡分析3）预算的执行和考核 4）利润表预算5）有效管理现金,合理调配资金 6）控制资金收支平衡 7）监督资金流向,控制资金风险 8）有效提高资金运营效率△讨论如何增加企业的利润？企业经营盈利或亏损的主要原因？是谁的功劳与责任？3.结合本企业经营现状，探讨成本的组成与降本的策略（作业性成本与策略性成本的配比、固定成本与变动成本之关系、可控成本与不可控成本的优化、间接成本转化
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【授课方式】它采用沙盘模拟的方式，沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，终达成相关的财务指标。在本培训课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营运作结果的影响，并财务报表及时了解到企业运营的实际状况。各模拟角色如下：总经理：－公司定位－公司盈利能力－企业资产回报率－企业整体经营策略营销经理：－市场开拓方案－客户细分策略－客户忠诚度管理－销售策略财务经理：－长期贷款、短期贷款－现金测算与折现管理－固定资产管理－应收帐款管理运营经理：－运营流程的设计和改造－投资回报分析－利润率和周转率的协调－公