周凯歌老师的内训课程
一、站在战略高度的供应链管理1.现代采购的战略高度事关企业生死存亡名词解释：传统采购、现代采购、采购战略、战略采购2.现代战略采购的三个新特点3.为什么要摒弃传统采购而采用现代采购4.建立供应链战略合作伙伴关系必须做到的四条原则经典案例：南京医药与西安杨森从对立走向战略合作5.如何才能建立牢固的战略联盟6.企业制定采购战略的八个益处他山之石：某世界优秀企业采购战略的具体措施二、战略采购降成本的管理与措施1.如何建立能持续降成本的采购管理体系2.降低采购成本的基础——按标准流程填写采购单据3.提高工作效率、防止采购腐败的市场调研报告管理智慧：猴子管理法4.为什么说只有进行采购流程优化，才能有效
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部分：商务谈判与企业目标达成你是谈判高手吗？--自我测评战争.谈判.利益什么是谈判，如何达到优势谈判谈判三大基本原则与实现（交换原则.赢家原则.效率原则）传统谈判认识的误区谈判牢记“九要”谈判牢记“九不要”POD谈判管理企业谈判三情景企业对应三策略企业采购员谈判常犯的6大错误第二部分：采购谈判准备与布局即兴谈判的缺点 制定谈判方案的步骤Eno/ST谈判模式谈判5W1H因素优选择谈判准备的5表需求-BATNA评定表谈判策略制定谈判易犯九疏漏案例：家乐福采购人员的谈判训练第三部分：谈判兵法（开局.中场）双方议价模型供应商成本分析与报价陷阱谁先开价kick off？价格谈判的五个步骤如何打破僵持巧
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一. 现代制造业之“怪现状” 1. 2007年：波音和空客的“倒霉年” 2. “天之骄子”长虹的“拐点” 3. 新形势下制造业困惑分析 4. 分组讨论：制造业新环境下的竞争优势点 二.供应链管理概述 1．供应链的定义和存在的意义 2. 供应链的基本内容和类型 3. 供应链管理的四个发展阶段和五个层次 4．供应链设计的步骤及考虑事项 ⊙ 演练：供应链设计与产品类型策略矩阵 5．几种制造模式与供应链管理的关系 6. 不同行业供应链管理介绍（纺织、PC、IC/LCD、食品、汽车） ⊙ 演练：如何制定本企业供应链战略 7. 为什么供应链管理能创造竞争性优势？ ⊙ 讨论
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一.组织环境对采购管理的影响 1．如何确定对采购供应功能产生影响的主要环境因素 2. 不同类型组织与产业中采购与供应的各种含义 3. 详细说明一个组织中采购与供应职能的定义 4．组织文化对企业采购的影响 5. 企业战略对采购与供应职能的主要影响 6．采购与供应职能的目标与政策 7．采购与供应职能的运作管理 二.供应链管理变革对采购管理的影响 1．什么是供应链管理？ 2. 供应链管理与企业竞争优势 3. 现代企业在供应管理的压力分析 4．企业供应链战略的制定 5. 供应链设计的步骤及考虑事项 ⊙演练：供应链设计与产品类型策略矩阵 6.供应链中的牛鞭效应及其管理
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篇：现代物流与供应链管理基础知识（0.5天） 一、现代物流与供应链管理概述 1.认识供应链管理 2.几种制造模式与供应链管理的关系 3.新形势下制造业困惑分析 4.分组讨论：制造业新环境下的竞争优势点 5.为什么供应链管理能创造竞争性优势？ ⊙ 讨论：如何供应链管理提升竞争优势 二、需求与预测管理 1.供应链管理中困扰企业的三大问题 ⊙ 产销不协调/无价值活动太多/牛鞭效应 2.前置期管理和供应链“牛鞭效应”原因分析 3.供应链需求管理的概念、目的、特征和五大环节 4.供应链需求的分类和诊断 ⊙讨论：某制造商需求诊断 5.需求计划管理及其八大功能 6.五大定
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一. 制造业困境和挑战 1. 变化的竞争环境和新环境下制造业的竞争优势 2. 案例分享：2007年空客和波音的“滑铁卢” 3. 案例分享：从某公司的周转率说起 4. 分组讨论：制造业竞争能力体现 5. SCM视觉困扰企业的问题 6. 快速响应与低成本管理 二. 制造业的交付流程与实施 1. 以客户为中心的服务策略 2. 供应链的网络设计 3. 全面订单管理模型 4. 实物配送、电子商务交付 5. 小组讨论：制造业交付流程特点 三. 快速响应的机制和要素 1. 快速响应方法的定义 2. 快速响应方法的要素分析 3. 快速响应与供应链管理的区别和联系 4. 作为企业目标的快速响应战略 5. 作为