刘钰老师的内训课程
[pic][pic]通过本课程，您将： • 建立顾问式销售思路，以科学流程完善自我经验 • 掌握DISC销售的基本理论，更清晰的认知自我销售风格的优势与挑战 • 掌握快速识别客户购买风格的方法 • 灵活地针对不同客户风格进行销售 • 利用DISC销售风格工具，在销售流程中层层推进，促进快速成交课程优势：DISC始祖型公司，数十年的研究基础，结合经典销售模型，利用销售语言解读客户，找准您的销售发力点课程纲要[pic][pic][pic][pic][pic]AM.引子：顾问式销售的流程第一章：自我销售风格认知 • DISC销售风格的历史与模型 • DISC销售风格的四种类型介绍 •
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积极领导力——打造自我赋能的团队主讲老师：刘钰【课程背景】随着VUCA时代了到来，组织正呈现出以下变化趋势：组织结构扁平化——管理层级虽然未有明显减少，但是管理职能正在从传统的安东尼三层结构（决策-管理-执行）向“决策-执行”二元结构转变，中间层级的压缩有利于提升组织运转效率，更好地响应市场需求；组织人才年轻化——越来越多的新生代员工涌入职场并快速得到发展晋升，在带来新鲜血液的同时，也对传统的管理模式提出了新的要求与挑战，如何灵活地调整管理模式，创造有利于新生代员工发挥的新环境，是放在所有管理者面前的一大问题。而实际上绝大多数组织对管理工作的认识仍停留在传统式的“计划-组织-指挥-协调-控制”
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自我赋能，决胜VUCA时代敏捷型领导者的转型与修炼主讲老师：刘钰【课程背景】随着移动互联网行的普及，传统的管理模式受到了强烈冲击，层级清晰、分工明确的组织型态已无法跟上日益加速的市场节奏，如何优化组织结构，提升各环节间的联动速度以快速响应市场需求，已经成为企业成败的关键要素。因此，中基层管理者的管理水平起到了举足轻重的作用。经过调研，我们发现绝大多数企业在任用新晋管理者时伴随着以下风险：人员流失风险——管理者无法处理内部员工的工作体验与情绪问题，导致业务骨干流失的情况时有发生；协作障碍风险——管理者无法建立个人品牌，创造良好的人际关系，导致部门间关系紧张，业务流程受阻；执行不力风险——管理者无
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目标与绩效的数字化管理——管理者的基本功训练主讲老师：刘钰【课程背景】管理者的核心价值在于带领团队实现组织赋予的目标，因此，目标能否实现是衡量管理者工作价值的核心因素。如何带领团队实现目标，是管理者首要关注的要素。但是在实际工作中，我们发现不仅仅是新任管理者，有时甚至连一些成熟度较高的管理者，也会在绩效管理工作中犯错，从而引发领导、员工的不满与吐槽：绩效考核像开盲盒，只有结果公布的一瞬间才知道自己得了什么；紧跟潮流，引入OKR机制，运用不好，被员工吐槽是“中华田园KPI”；执行强制分布却没有清晰的标准，让员工觉得“得A+的都是领导的亲信”；绩效评估公平性、透明度不足，员工积极性受打击……凡此种
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系统思维与创新——群策群力解决问题主讲老师：刘钰【课程背景】随着移动互联网的发展，供需双方的距离被大幅缩短，如何快速响应市场需求并灵活调整业务方向，已成为企业生存和发展的重要能力。随着市场变化越来越快，传统意义上的安东尼结构（高层决策-中层管理-基层执行）变得难以满足快速变化的市场需求。越来越多的组织开始意识到“一线决策”的重要性，早在2009年，华为就提出了“让一线直接呼唤炮火”，然而时至今日，决策流程漫长、响应速度慢仍是困扰着多数传统企业的主要问题。这其中固然有组织结构固化、流程过长的原因，但是更重要的是管理者本身的原因，许多管理者尚未意识到，在VUCA时代管理者所面临的全新挑战：能否精准
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成为最“666”的领导——新生代员工的生命周期管理主讲老师：刘钰【课程背景】数据研究表明，新生代员工的在职时间比前辈们有着大幅度的缩水，95后员工平均第一份工作的服务时长为7个月，而70后员工该数字为51个月。过于频繁的人员流动会给企业带来以下问题：耗费大量的时间、人力与资源成本在新人培养上；过于频繁的人员流动造成现有员工的心态浮动；人员流失过快导致部门的招聘需求优先级被下调；过多关于招聘、工作体验的负面信息导致雇主品牌受影响；团队缺少后备力量，导致发展受限。新生代员工并非难以管理，而是更需要被理解，在新生代职场人中流传着一句话，“宁可被大神虐，不愿被领导骂”，那么作为管理者，如何成为新生代员