赵倩老师的内训课程
XX银行转型内训师集中育成培训方案 为确保XX银行转型工作取得长效成果，需要培养一支专业化、综合型的团队——“转型内训师”，因此将在9月举行XX银行转型内训师4天3晚的集中育成培训。 为确保教学质量，此次封闭式培训将采用白天集中培训+晚间活动训练模式，旨在将培训内容可以投入于实践中，从而更加有效推动培训成效。同时，中心将依托长期培训组织的经验，通过配备助教老师全程带教，根据学员及课程的不同特点，组织各类相关训练与活动，强化团队建设与融合，从而协助XX银行做好培训组织工作，确保培训成效。培训阶段方案说明：|日期 |时间 |
讲师：赵倩查看详情
课题名称：《网点负责人营销管理技能提升培训》 主讲：赵倩老师 6课时课程大纲:模块一：新时代新趋势数字化风暴颠覆银行竞争格局银行迈入4.0智能银行时代金融科技与智能营销新的产业生态逻辑零售竞争力提升模型模块二：新时代理财经理负责人的角色定位负责人的角色定位管理层次与能力经营型网点管理理念业务推动模式赋能型管理者打造模块三：团队负责人素质提升目标管理制定符合SMART原则的目标参与决策之“皮革马利翁”效应设置期限避开“活动陷阱”后的绩效反馈绩效管理的流程过程管理过程实施的有效管控进程控制的量化分解体系执行
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课程名称：《资产配置视角下的顾问式营销》主讲：赵倩老师 6课时课程大纲：一、资管新规背景下的转变客户需求的变化赢得客户三张牌资管新规对邮政的影响销售模式如何适应变化二、“银行产品版”资产配置投资、理财与财富管理的区别普通客户理财规划营销逻辑零售银行角度的“资产配置”配置案例分析如何与客户谈资产配置三、KMS：产品营销技巧客户约见活动量计划两大类客户约见实战五中熟悉客户邀约小练习约见异议处理不熟悉客户的五步邀约法如何和客户谈资产配置四、KYC客户需求挖掘需求挖掘的过程FORM-KYC提问框架需求三步法推进法FABE产品呈现推动成交异议处理[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，
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课程名称：《赢下旺季开门红》主讲：赵倩老师6-12课时课程背景：在以往的银行业当中，都有这样的作业习惯，即上半年就完成全年任务指标的大部分要求，所以便有了“要想富一季度，要赚钱上半年”的俗语，然而随着国内银行业竞争的进一步加剧，虽然银行定位给其后续发展方向带来了一定的指引，但同时短时间内的业内混战目前看来也是不可避免，除去少数地方银行介入暂未饱和，但很多客群密集地域，银行聚集已经非常明显，且有饱和态势，那么如何在市场摸索中逐步形成适应市场，符合需求，属于我们自己的银行经营模式、产品模式、服务模式就需要我们共同来思考探索。目前国内银行业日新月异，环境在变、市场在变、客户在变，如果这个时候我们再采
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课程名称：《卓越理财经理塑造训练营》主讲：赵倩老师6-12课时课程背景：近几年随着中国经济的快速发展，居民的财富也得到了逐步的积累。客户对自身财富的管理方式更趋于多元化，个人财富管理理念日渐成熟，财富管理业务也得到了迅猛的发展，第三方财富公司、证券、信托等机构在个人财富管理业务模块的快速发展，也促使银行零售业务的竞争加剧。该局面也对银行快速打造专业化理财师团队，提升人才这一核心竞争力提出了挑战。本课程主要通过对财富管理前景的分析，对理财经理工作各环节工作技巧进行全面的总结和阐述，以帮助参训学员能够提升整体水平。课程收益：在新资管背景下，学习如何去开发客户，达成短期业绩目标。熟知客户开发及经营的
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课程名称：《线上微信及社群营销》主讲：赵倩老师6课时课程背景：随着市场竞争的加剧，移动互联网、自媒体、微信、社群、网红更多的影响到我们的消费者，社群经济网红思维品牌人格化的兴起，以销售为主的传统企业，不得不使用更新的营销手段，抓取新客户维护老客户。如银行的客户经理如何运营自己的移动互联网社群微信系统和老客户保持互动，同时引爆老客户做自媒体传播；如何通过自媒体运营个人品牌建立信任，通过内容运营达到传播的目的。那么到底移动互联网品牌人格化及社群的本质是什么？如何通过运营社群及微信获取竞争优势达成销售，是本课程要解决的主要问题。课程收益：讲解新的移动互联网O2O社群新媒体微信运营思路 讲解银行人员如