房继良老师的内训课程
《中收达人，积极养成》（基金保险训练营）未来投资什么最好（一）房价数据1、培训城市2、深圳基金、市场数据1、指数2、基金二、基金威力面销（一）产品说明：名、利、证据（二）促成三招1、直接发2、替代法3、二选一法（三）异议处理绝招1、随性的拒绝2、不合理的要求3、需要解释的问题4、最终不买了5、客户异议处理16、客户异议处理2（四）黄金沟通法则1、对方想听的—表扬2、对方听得进去的—比较3、说你该讲的—我做4、说你想讲的—你做三、基金业务电销模式——先羊后狼（一）装熟（二）新特限（三）讲故事（四）卖自己十、基金业务在线营销（一）数字化体系—大幅提升曝光效应（二）数字化体系5.0—群发助手（三）数
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lt;资产配置与专业营销通关3天gt;房继良老师投资的理由全球财富成长率99源自资本市场，1来自薪资成长率全球印钱速度10，资产涨幅跟不上等于贬值权益市场长期相当于给投资人发放股东工资市场长期向上深圳改革开放40年，市值上涨1600倍，年报酬20巴菲特年报酬20权益基金长期平均收益15优质基金长期年报酬40100所在多有茅台从11元涨到2000元以上慢牛有多慢？过去a股牛短熊长2007/2015 一年涨完三年的涨幅，牛短20092013 熊长未来三牛二熊五牛三熊美国：连续12年牛市政策牛从银行融资转为直接融资，无牛不融从房住不炒导向发展实业，无牛不兴从居民储蓄转向投资实业，无牛不转从金融全面
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lt;资产配置规划与应用gt;房继良老师资产配置与投资组合（一）资产配置观念建立与传导 A.资产配置的意义及重要性B.主要资产配置的工具（二）资产配置的修练资产配置的执行流程资产配置方案设计三特点五要素投资三要素于理财规划上的运用D.美林投资时钟在中国的运用方式（三）资产配置的投资理财建议方法A.投资策略解析与使用方法B.建议式销售的流程i.投资产品建构ii.资产配置相关工具iii.投资检视与再平衡策略C.面对投资亏损客户的建议模式（四）如何进行资产配置1）资产配置计划的重要性资产配置有什么好处不做资产配置与不同比例配置的结果资产配置首选品种资产配置可以用来控制本金的损失资产配置可以有效控制资
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资产配置与规划房继良老师资产配置与投资组合（一）资产配置观念建立与传导 A.资产配置的意义及重要性B.主要资产配置的工具（二）资产配置的修练资产配置的执行流程资产配置方案设计三特点五要素投资三要素于理财规划上的运用D.美林投资时钟在中国的运用方式（三）资产配置的投资理财建议方法A.投资策略解析与使用方法B.建议式销售的流程i.投资产品建构ii.资产配置相关工具iii.投资检视与再平衡策略C.面对投资亏损客户的建议模式（四）如何进行资产配置1）资产配置计划的重要性资产配置有什么好处不做资产配置与不同比例配置的结果资产配置首选品种资产配置可以用来控制本金的损失资产配置可以有效控制资产的波动（五）不
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家族信托与保险金信托话题切入与异议处理通关厦门大学 经济学院 客座教授房继良老师家族信托／保险金信托进入爆发期高净值客户人数规模逆势创新高境内外私人银行发展现况分析与案例家族信托／保险金信托可一次完成多项指标存款规模新增私银家族信托指标保险金信托指标定额寿险指标增额寿险指标新增全权委托签约指标中间收入员工绩效奖金营销过程分析营销：筛客混熟 KYC 打痛点给方案促成异议处理其中话题切入最尬太粗暴推荐－被轻视三句话不离传承－失去信任急着开药方－无法打动用案例恐吓客户－都是套路异议处理最难不信任信托框架遗赠税不急迫不愿失去控制权家人反对钱不够多没有子女不需要信托想用信托做婚内财产隔离债台高筑想用信托