容霆伟老师的内训课程
房地产企业并购重组实务深度剖析课程介绍房地产行业已进入高投入、高风险的“白银时代”，其生存与竞争环境将日益恶劣。房企的并购重组，伴随着房企生存与发展的不同阶段但却是不可避免的必然选择。认识、掌握并善用房企的并购重组，以保障生存促进发展，是房企投资者、经营者不可推卸的责任，更是企业生存发展的关键。为此，在实操、研究的基础上设计本课程，通过理论阐述和案例剖析的结合，对房企的并购重组所涉重点内容及其关键操作实务，进行较为系统的、全面的、有重点的剖析与培训指引。因时间关系，本培训将重点对“开房企成功并购实务剖析”和“房企有效债务重组操作剖析”两大部分进行剖
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章企业为何要重组并购节企业生存与发展严峻现实与恶劣环境剖析1、关于企业生命的曲线与平均寿命——平均2.9年，寿命短暂随时归零！2、关于企业的生存环境——腹背受敌，内忧外患生存艰难！3、关于《大败局》中企业现象本质透视——也曾风光，叹终大败！第二节并购，企业上行发展下的当然选择第三节重组，企业债务危机下保障生存的必然选择第四节企业重组并购对企业生存与发展的综合影响第二章何为企业的重组并购节企业重组并购案例剖析与指引§2-1-1企业并购案例——金地并购和越秀并购§2-1-2企业并购案例——绿景中国并购，夯实基础！§2-1-3企业债务重组案例——莞H集团重组，深Z公司并购第二节企业重组的内涵与分类§
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本课程将分九章（实际培训中或有调整）。具体如下：——课程内容引出：【案例1】——地产开发风险关系总图——地产项目开发经营风险，发生并存在于其全流程环节中。——有效防范化解经营风险，是企业经营者必须掌握的能力！章地产项目开发基本特征与经营风险概论节地产项目开发的基本流程和特征——地产项目开发全流程图第二节风险的概念、体系及管控原则——风险体系图第三节地产开发的常见风险及其分类——常见风险关系总图第二章项目用地获得阶段风险管控节项目用地获取的基本方式——项目用地获取方式关系总图示第二节以竞拍方式获得项目用地的风险及管控第三节以合作方式获得项目开发的风险及管控第四节以项目合作开发权受转让方式获得项目
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部分 如何取得市场项目总体规划一、揣摩客户心理的和掌握资源1、了解客户本身公司/项目的自有资源2、掌握客户该公司/项目的经营利润点3、该公司/项目原营销亮点在哪里？4、客户心理大期望值是什么？5、揣摩客户目前急需要求平衡点6、把握与客户谈判的环境与时间二、取得项目计划和预算1、如何制定市场拓展项目战略和计划2、如何取得市场管理项目和技巧3、如何对取得项目前期介入和预算4、如何制定取得项目后期营运管理模式5、如何对取得项目管理品质提高6、运用利用科技产品改造，实现管理项目利润。第二部分 谈判重点把握工作关注点一、谈判之前的准备工作1、收集对方公司/项目的合法经营资料2、收集对方公司/项目的经营状
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部分 课程对象研究与设计房地产行业已进入高投入、高风险的“白银时代”，其生存与竞争环境将日益恶劣。房企的并购重组，伴随着房企生存与发展的不同阶段但却是不可避免的必然选择。认识、掌握并善用房企的并购重组，以保障生存促进发展，是房企投资者、经营者不可推卸的责任，更是企业生存发展的关键。为此，在实操、研究的基础上设计本课程，理论阐述和案例剖析的结合，对房企的并购重组所涉重点内容及其关键操作实务，进行较为系统的、全面的、有重点的剖析与培训指引。根据企业的需求及时间的安排，本培训将重点以创新的思维，对“房企成功并购实务”进行剖析探索。第二部分：培训课程大纲——开讲言企业生命曲线；并购/重组的影响——快速
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一、认知商务谈判1、谈判的内涵与特征——企业并购谈判案例——谈判的基本概念——谈判的基本特征：行为目的的明确性、标的主体的特定性、主体关系的非平等性、行为策略的混同性、过程结果的复杂性。Ø 【案例】解读——2、商务谈判的基本类别——强势地位与弱势地位的谈判；——竞争型、合作型与对抗型谈判；——长期或持续合作与短时或一次交易型谈判Ø 【案例】解读——3、商务谈判的思维行为模式——谈判要素关系模式；——谈判行为程序模式。Ø 【案例】解读——4、商务谈判的基本原则——基础原则、心态原则、追求原则、行为原则5、商务谈判的基本策略——前景引导策略、底线期限策略红、黑脸推拉策略、迂回协调策略……Ø 【案例