金玉成老师的内训课程
普惠金融时代下的资产管理主讲：金玉成课程简介：利率市场化不断深化，大资管竞争不断升级，互联网金融异军突起，各类理财和财富管理不断涌现，多元化资产管理机构层出不穷。以往的单一产品销售，通过比拼价格、比拼关系，已经是竞争的红海。银行理财服务逐渐由单一产品销售向产品组合方案、资产配置和资产管理业务演进。深入了解客户需求、找准风险偏好，通过一揽子金融产品，为客户进行个性化的资产配置，实现产品的组合销售是资管业务可持续发展的方向。对于商业银行实现转型、寻找更加稳定的、高附加值的盈利增长点，具有重要意义。 课程对象：课程大纲：一、资产管理工具：产品线与产品解析1、财富管理产品线梳理与产品库建设产品平台的架
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国际国内经济形势分析主讲：金玉成课程对象：课时安排：1天，6小时 / 天课程大纲：一、当前国际经济走势1、国际经济基本态势——经济复苏格局预测——金融市场持续波动——能源资源价格波动——粮食安全问题——贸易与投资保护——经济失衡加剧——谨慎的乐观2、次贷危机引发金融、经济危机——金融自由化、虚拟化、证券化和全球化——金融衍生品是全球GDP的12倍——次贷危机的外在表现与本质分析（图解）——次贷危机各阶段分析3、美联储缩表：全球资金回流美国4、特朗普冲击与全球大变局初显——特朗普冲击——白宫公布特朗普税改计划纲要5、未来会发生什么？——短期剧烈震荡V型——五年低迷期U型——两次衰退W型——失落的
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精准表达与完美呈现技巧主讲：金玉成课时安排：2天，6小时 / 天课程对象：销售团队全体员工及相关管理者 课程收益：通过学习表达与呈现技巧，嵌入工作中需要表达的场景，包括会议发言、主题演讲等，分享精彩演讲片段，掌握经典演讲表达技巧，提升个人演讲与表达魅力授课方式：包括但不限于：理论讲授、案例分析、互动提问、小组研讨、现场模拟、工具分享、启发教学、行动学习、教练辅导课程大纲：一、演讲内容的组织1、麦肯锡结构应用2、写作金字塔原理3、达成共识的目标设计4、切中要害的问题切入5、逻辑严谨的观点支撑6、演讲范文欣赏与点评视频片段：俞敏洪精彩演讲视频片段：奥巴马演讲：从芝加哥到华盛顿（从竞选胜利到就职演说
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开门红营销创新专项培训 主 讲：金玉成【课程背景】随着互联网的迅速发展、金融机构的快速扩张，银行面临的竞争日益激烈；随着电子渠道分流的持续增长、产品的同质化，客户去网点化成为趋势。新形势下如何有效地进行品牌传播和产品服务推广是银行业共同面对的课题。近年来活动营销风声水起，形形色色的银行开门红客户活动到处抢占“码头”，然而大部分活动过后就销声匿迹，有的只是当时乐一乐，过后留不下深刻印象，更有甚者，弄得参与者怨声载道，效果参强人意，更谈不上预期目标达成。● 如何破解传统营销活动”三大痛点”、“四大困境”？● 如何确定活动主题和目标？如何做好客户群类细分？● 如何开展沙龙、外拓及各类活动？如何
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客户心理分析与营销对策主讲：金玉成课程背景：对公业务一直是银行收入的重要来源之一，其重要性不言而喻。尤其在现今经济大萧条、竞争日趋激烈的时期，更是显得尤为重要，在专业化销售流程当中，准客户开拓也是极为重要的一个环节。如何开发出有效客户，如何建立银行与企事业单位之间稳定的关系，关键在于提高银行客户经理专业素养、服务意识、银行整体客户服务的管理水平方面，只有做到以上三点，才能真正确保与客户的关系保持的更长久。课程收益：1、掌握详细的客户分析技巧，提高客情管理能力；2、学习细化客户分类标准，进行差异化开拓与管理；3、帮助银行建立客户营销分析系统，掌握维护客情的技巧；授课方式：专题讲授、案例分析、
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客户精细化服务与关系营销主讲：金玉成课程背景：企业生存来源于客户，对于客户的经营与管理需要的不仅是耐心，还有与客户的有效沟通与价值体现。要真正深化与客户的关系就要贴近客户，了解客户需求，进行有效沟通；要跟客户之间建立战略合作伙伴关系，彼此之间要诚信互信，共享知识。在维护客户关系上要创新，不能只停留在低层次的公共关系方面，要寻求深层次提升客户价值，帮助客户成功。客户关系要基于价值链，确定买卖双方双赢、共享的关系，通过这种策略联盟与合作提升双方之间在价值链上的整体竞争能力。 课程对象：课时安排：1天，6小时 / 天授课方式：理论讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、场景模拟、互动提问、启发教学课程大