李羲老师的内训课程
突破管理突破业绩中层销售管理培训主讲：李羲培训背景：1、销售团队管理者无法进行个人突破导致团队业绩无法得到提升。2、团队的进步是以团队领导者的进步为前提的。解决问题及培训目的：1.通过培训，能够让企业销售和管理者找到合适的方法，并对企业现有资源进行有效整合，提升企业业绩和市场竞争力。2.找到企业业绩增长的突破口，找到系统可执行的方式方法，并进行各个层面的突破，使企业得到长期可持续的业绩增长。培训方式：知识讲解、案例引导、话术实操、现场演练相结合总纲： 团队领导者定义 团队领导者的六感 团队人才选拔四个维度 团队认知六个层面 Q12 营销的五大经典技巧 七种教练必备的技 员工的四大辅导方法 营销
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大客户销售方法主讲：李羲培训背景：企业所面临是大客户，很多销售人员不知道如何和企业客户进行沟通，并达成合作为企业创造长期合作的稳定客户，创造利润。解决问题及培训目的：通过培训，能够让销售人员了解大客户拜访的流程、重点和要点。掌握大客户的营销方式，建立大客户合作关系，为企业创造价值。培训方式：知识讲解、案例引导、现场演练相结合总纲：20、80法则 销售四大修炼 客户采购六大步骤、销售六大流程及销售六大动作 大客户建立关系的四个步骤 搜集客户资料的4个层面 满足不同需求的三个采购方向 人性的五大需求 产品介绍的四个关键点 销售的四大技巧 拜访客户的三三三原
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电话销售培训大纲主讲：李羲培训目的：通过培训，让学员了解并掌握电话销售流程和技能，能够接听客户咨询，并引导客户成交。通过培训掌握电话销售技能，学员能够根据公司提供的客户资源，主动进行客户拓展，并通过服务和销售技能引导客户合作，达成销售业绩。培训方式：知识讲解、案例引导、话术实操、现场演练相结合总纲：客户购买六大步骤 销售六大流程 销售六大动作 电话销售前的七项准备工作 电话沟通的五大沟通技巧 说服客户购买五大技巧 四大类型客户沟通方式 与客户建立关系的三大技巧 案例分享 模拟实战认识电话销售什么是电话销售电话销售的好处电话销售所面临的挑战电话销售万能公式：业绩=技能
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The Teaching Technology 人才复制培训 主讲：李羲培训背景：1. 企业内部具有大量的优秀人才，但知识和技能却无法得到有效传播和复制。2. 企业内部优秀营销人才和管理人员无法通过有效方式进行员工培养。解决问题及培训目的：1. 通过培训，能够让企业优秀人才的知识和技能得到有效传播，提高企业员工的整体素质 和能力，提高企业效率和市场竞争力。2. 通过优秀人员的有效方
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（一）专业化的培训师的五个基础要求：sup2;了解公司业务sup2;知识结构体系化sup2;基层实践经常化sup2;授课技术专业化sup2;培训管理流程化（二）专业化的培训师的八个知识结构：sup2;必须熟悉相关业务sup2;必须了解客户需求sup2;必须熟悉产品特性sup2;必须理解公司发展战略目标sup2;必须了解竞争对手产品和服务sup2;必须了解行业发展状况sup2;必须了解国内宏观经济sup2;必须了解九型人格（三）专业培训师与学员建立关系的四个维度：sup2;搭建情感桥梁sup2;制造情感共鸣sup2;寻找相同之处sup2;主动恰当表达（五）培训沟通的五种授课方式sup2;学员中心
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一、团队领导者的六感Oslash;目标感Oslash;责任感Oslash;使命感Oslash;紧迫感Oslash;危机感Oslash;归属感二、团队人才选拔四个维度lSTAR能力测试l潜力测试l激励问题测试l性格类型测试（四大类和九型性格）三、团队认知六个层面sup2;团队成员是否具有清晰的目标和执行计划？sup2;团队成员是否知道如何达成目标？sup2;你对自己的团队成员了解吗？sup2;你知道团队成员的性格和喜好吗？sup2;你的优、中、后三种类型的销售各占多少比例sup2;团队的淘汰计划是什么？sup2;……四、Q12Oslash;你的团队知道为什么要打仗吗？Oslash;你的团队会打仗