朱永清老师的内训课程
部分文化力量社会变革力量企业升华力量文化营销概念世界范围内知名品牌案例中国市场品牌营销竞争案例百年品牌发展史市场竞争趋势展望21世纪市场竞争特点第二部分企业品质竞争时代独特原理—沃尔沃等案例营销特点分析福特的营销分析百威啤酒的百变策略你所不知道的UGG品牌打造企业由量到质的竞争营销进化理论第三部分国际品牌企业文化特性奔驰的高端分析ZARA成功模式启迪时装周带来什么汽车节的国际化发展旅游靠什么起家第四部分中国文化营销联想文化是什么海尔有什么是我们不知道的华为的深度文化分析文化土壤孕育文化特点中国五大区域文化特性消费文化演变史中国式销售文化结症未来中国营销希望根基—文化营销背景第五部分文化营销基础
讲师：朱永清查看详情
一、销售是企业核心—了解战场及前沿全面了解中国市场特性客户习惯与地域特性寻找你的客户政府信息与行业分析对手分析没有对手就不会成功了解自己的司令部—企业SWOT分析二、销售准备—兵马未到粮草先行什么是销售客户背景-知己知彼百战不殆有效客户是关键—排除杂念直指胜利密码本原理—客户潜藏在身边伙伴原理—原来找有效客户那么容易哪里找客户—客户寻找秘籍心态决定命运放松不是轻松信心来源什么责任感对谁成功基础三、营销精髓--沟通技巧问候是商机聊天是谈判“二层”分析法谈判要轻松中紧张逆向法则—要掌握愚蠢人知道闭嘴也是智慧聪明人一定会聆听异性法则不通用爱好与兴趣是主流武器性格分析法快速把握“三观法”原理是关键攻占