毛鹏老师的内训课程
【课程大纲】模块一：未来的渠道业态趋势一、未来的渠道形态案例：苏宁云商的O2O转型二、运营商区域市场的渠道转型建议案例：重庆移动彭水分公司三、市场突围：带上1/3的网点上飞船 案例：浙江移动四、O2O的渠道转型成功案例 案例：KFC肯德基模块二：渠道沟通篇一、巡检类沟通1、营业厅的业务收入分析2、销售督导的工作目标与工作职责3、针对三类人的沟通策略：代理商老板、店长、店员代理商篇案例1-如何与态度消极的老店员沟通案例2-如何与态度消极的乡镇营业厅老板沟通案例3-如何与单打独斗，无法形成合力的城区网点老板沟通案例4-特殊照顾的营业厅反而不给力，如何面对大量鸡肋门店？案例5-新增一家营业厅，如何让
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课程大纲】模块一：微信从工具到思维再到生活方式♂微信只是聊天工具吗？♂微信会革掉谁的命？♂选择微信营销的五大理由♂微信营销≠微商≠微分销≠全员营销≠开微店♂草根变现的2条路径模块二：微信的基础与重要营销功能♂微信好友设置♂微信群营销的要点互动：学员现场出题，老师现场策划，给思路和方法♂标签化你的好友♂用好你的收藏功能♂用扫一扫你只会扫二维码吗？♂光会付款，你会收钱吗？♂加微信好友与吸粉的重要方法♂通讯录只是放好友的地方吗？♂订阅号-服务号-媒体号的区别♂发朋友圈的七大要点♂微信20大被隐藏的功能♂如何用卡包进行营销♂设置功能，深入才能有快感！♂如何保护微信和手机的个人隐私♂新版微信的八大高冷技
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【课程大纲】♂微信只是聊天工具吗？♂微信会对哪些平台产生影响？♂你不知道的微信十大实用功能♂常常被忽略的微信八大功能♂微信与微博的区别：人群定位 互动形式 精准营销♂微信与微博的十大不同♂微信如何对治微博缺陷♂微信公众账号运营推广♂解读微信6.0♂个人微信的互动营销策略♂朋友圈公众平台的营销智慧♂CRM客户关系营销的快速成交法♂公众微信应用的实战案例分享A、随时律师 B、景点打折门票 C、布丁酒店 D、南方航空E、招商银行“微客服” F、凡客成品“官方微信推广”♂微信营销的六大营销模式活动模式：招商银行的爱心漂流瓶互推模式：星巴克《自然醒》、IT茶馆陪聊模式：飘柔语音信息：英特尔“超级星播客”
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【课程大纲】部分：新媒体营销之“道”案例：“海尔来信”—她不和杂志硬广做朋友了模块一：市场营销环境的嬗变1、新媒体VS传统媒体的变与不变2、营销环境的骤变：移动化、碎片化、场景化3、媒体环境变了：用户触媒习惯的改变4、新媒体传播模式的转变：AIDMA-AISAS-ASCEAS5、营销从“重营销”—gt;“轻营销”模块二：消费者：90后、00后成为消费者的主角1、消费者主权时代的来临2、得SoLoMoMe族群者，得天下 消费族群的新四化：社交化、本地化、移动化和个性化3、90后、00后网民消费行为与心理研究 闷骚的80后、洒脱的90后以及“爱觉不累”的00后 娱乐至上、兴趣为王、颜值当道、弹幕、
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【课程大纲】模块一：营销观念误区误区一：业绩不好，就怪销售人员不给力！ 现象 / 分析 / 建言 （下同）误区二：还没挣到钱，怎么能投钱？误区三：我们这个行业就是这样，你说的那些行不通误区四：我做了几十年的生意，什么不懂，还跟我讲什么专业误区五：搞营销就是出好点子的，每个动作都要有创意误区六：用我放心的人管营销，能不能胜任都是其次的误区七：重销售，轻市场，用销售统领营销发展误区八：看不到营销问题或不积极改进，是大的营销问题误区九：认为自己懂营销的老板，往往营销做的不咋地误区十：排斥新营销，抗拒新的营销方式误区十一：不对营销效果监测，持续改进营销误区十二：企业无营销战略，靠点子往前推动误区十