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于有为老师
于有为 老师
  •  所在地区: 四川 成都
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:销售管理
  •  企业培训请联系董老师
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于有为

于有为老师的内训课程

一)订货前:买手采购与数据分析基础 1) 商品管理与数据分析重要意义n 数据分析与商品管理作用n NIKE/ZARA采购案例分析n 国际鞋服采购趋势2) 采购常见问题反映(重点内容,系统总结采购问题,值得各经销商反思)n 采购总额失调n 缺乏滚动库存n 品类结构失调n 上市波段失调n 缺乏商品企划n 商品深度幅度失调n 公司管理流程混乱n 缺乏数据分析规划3) 如何算一盘正确采购n 总体数量是否达标n 采购质量是否合理n 采购5R原则概述二)订货中:单店采购流程及实战练习 1) 加盟商及买手采购前准备工作n 采购失败心态n 销售数据分析n 同业竞争情况n 流行趋势把握2) 优秀商品管理人员要求

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一)数字化商品管理基础 1) 商品管理重要意义 提升店铺竞争力 提升终端业绩 提升经营利润 ZARA商品管理案例分析2) 商品管理专业术语 货卖堆山:总体数量是否达标,满足销售—存销比 以销定存:库存质量是否合理,符合市场—贡献率 定性定量:畅滞销比率合理,利润大化—售罄率 跑款跑量:宽度深度合理否,两者兼顾—80:20法则二)商品健康五大关键指标 1) 库存总量是否达标,监控库存并预警2) 库存结构是否合理,调拨货品控制合理3) 货品幅度深度合理,货品做到80:20原则4) 货品年龄是否新鲜,波段要常卖常新5) 系列组合搭配丰富,搭配宜灵活多样三)快进快销快甩的商品生命周期管理 1) 导入期

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