王建伟老师的内训课程
课程大纲： 单元 概念篇 一、认识营销 1、营销 赢销 迎销 盈销 2、营销与产品 3、营销与产品 4、营销与服务 5、营销与品牌 二、销售实现力组成 1、认识客户 2、销售沟通能力的四个层次 3、销售人员的素质结构 4、销售人员能力结构 5、顶尖销售精英的特点 6、疯狂销售精英的特点 7、超级销售心灵法则 8、幽默赢销训练要领 9、超级销售能力解析 三、讲师式销售 1、讲师式销售思维 2、讲师式销售六法则 3、讲师式销售四原则 4、讲师式销售训练 第二单元 知识篇 一、为客户创造价值 1、顾客的情绪曲线——购买信号 2、营销组织投放资源
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单元 大客户分析与开发 1、谁是大客户 ●你经常联系的客户有几个？占你客户群数量的比例？ ●这几个客户的销量占你的客户群销量的比例？ 2、重要的销售理念 ●销售=拜访 沟通。有效销售就是全方位、多媒体接触客户，面对面拜访有效。 ●销售的实质是先服务再销售，培养满意忠诚客户群，留住老客户 ●销售流程的两大关键是建立信任度、寻找需求点 3、客户需求心理分析 ●顾客购买决策过程 ●专业销售新模式 4、准客户市场开发 ●准客户是营销人员的宝贵资产 ●准客户开拓决定了营销事业的成败 ●寻找符合条件的销售对象是营销人员重要的工作 ●钓大鲸鱼，重点客户、VIP客户重点开拓跟
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1.使销售经验不足一年的业务新人迅速进入销售角色，缩短成交周期50以上。 2.销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回每次这10的不必要损失。 3.帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100 以上的利润。 4.让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。 5.提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。 6.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。 7.专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。 8.超常规训练，锻造销售
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1. 有高度、有深度、有广度 2. 深度剖析,创新思维，实效策略 3. 案例丰富,生动化教学 4. 前瞻性、可操性、实效性 课程大纲： 章 谈判概论 1、 谈判的涵义 2、商务谈判的一般考查 第二章 商务谈判过程 1、谈判前的准备 2、商务谈判程序 3、商务谈判协议的起草和履行 第三章 谈判人员的素质 1、心理素质 2、文化素质 3、能力结构 第四章 选择合适的谈判时机与对象 1、买方的价值平衡模型 2、销售谈判前八步： 3、采购商与供应商的决策标准 第五章 议价的技巧与方法 1、开价的技巧 2、了解并改变对方底价 第六章 破解僵局的技巧 1
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1、以学员为中心，8人一组，每组选出组长，现场体验面对面顾问式销售 2、课程着力于对销售人员的专业技能和基本技能的培训，对个人综合销售素质的提升，企业整体销售业绩的提高都有很大的推动作用。 3、程内容全面，覆盖从面对面销售开始、销售过程到销售结束的所有应掌握的销售技能，理论联系实际，对销售人员的实际销售工作具有很强的指导意义。 课程大纲： 课程一 :不识庐山真面目，只缘身在此山中——揭开销售的神秘面纱 1、什么是销售？ 2、什么是面对面顾问式销售？ 课程二 :提升销售业绩的利器 1、沟通（发问 聆听 赞美 认同 批评） 2、聆听的11大技巧和5大步骤 3、销售中有那6问