孙军正老师的内训课程
模块一：战略突破——如何解决赢利的问题？一、我们的利润在哪里？（一）C1—什么是我们的比较竞争优势，我现在的利润在哪里？1、成功自有道---我为什么能够走到今天？2、这个比较竞争优势是否带来了利润？3、什么是我们的短板，把它列入我们的行动计划中。工具训练课：比较竞争优势曲线图（二）C2---什么是我的独特客户价值，我的未来的利润在哪里？1、不是客户没有需求，而是我们不懂客户---挖掘潜在的客户需求（1）不同的发展阶段，要服务不同的客户。（2）不同层次的客户，会有不同层次的需求；（3）客户还有什么新需求，而我们都还没有意识到？工具训练课：比较竞争优势曲线图：独特的客户价值2、选定什么客户，才能确
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模块一：战略突破——如何解决赢利的问题？一、我们的利润在哪里？（一）C1—什么是我们的比较竞争优势，我现在的利润在哪里？1、成功自有道---我为什么能够走到今天？2、这个比较竞争优势是否带来了利润？3、什么是我们的短板，把它列入我们的行动计划中。工具训练课：比较竞争优势曲线图（二）C2---什么是我的独特客户价值，我的未来的利润在哪里？1、不是客户没有需求，而是我们不懂客户---挖掘潜在的客户需求（1）不同的发展阶段，要服务不同的客户。（2）不同层次的客户，会有不同层次的需求；（3）客户还有什么新需求，而我们都还没有意识到？工具训练课：比较竞争优势曲线图：独特的客户价值2、选定什么客户，才能确
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模块1：执行之难——为什么执行如此之难1、企业缺乏执行力的后果2、执行：一个被长期忽视的主题3、执行是什么？4、企业为什么普遍缺乏核心竞争力5、企业执行力问题是由三大原因造成的文化原因：由于文化导致的执行问题制度原因：由于制度导致的执行问题人员原因：由于管理水平导致的执行问题模块2：执行工具——打造执行体系一、解读：专业化 规范化 透明化=万科化1、企业管理中的四大痛楚2、万科的制度执行力结论：制度成就名企二、执行体系1、3S——约束和保障实现组织目标的制度体系●GE的制度执行体系2、S1：结果定义3、S2：结果跟踪4、S3：即时奖惩现场立即提升执行力练习布置课后作业模块3：执行主体——优秀的
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模块1：执行之难——为什么执行如此之难1、企业缺乏执行力的后果2、执行：一个被长期忽视的主题3、执行是什么？4、企业为什么普遍缺乏核心竞争力5、企业执行力问题是由三大原因造成的文化原因：由于文化导致的执行问题制度原因：由于制度导致的执行问题人员原因：由于管理水平导致的执行问题模块2：执行工具——打造执行体系一、解读：专业化 规范化 透明化=万科化1、企业管理中的四大痛楚2、万科的制度执行力结论：制度成就名企二、执行体系1、3S——约束和保障实现组织目标的制度体系●GE的制度执行体系2、S1：结果定义3、S2：结果跟踪4、S3：即时奖惩现场立即提升执行力练习布置课后作业模块3：执行主体——优秀的
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模块1：目标引领执行力1.1：分析战略目标工具：目标清晰法则的程序案例讨论：长虹的战略目标分析1.2：制定执行计划工具：目标计划工作单案例讨论：某厂的目标管理1.3：分解执行步骤工具：WBS创建流程图案例讨论：某集团的在线网络系统建议书1.4：制定工作流程工具：流程图的基本符号案例讨论：某公司的恼人状况1.5：制定执行策略工具：企业战略目标体系案例讨论：麦肯锡的工作策略模块2：文化助跑执行力2.1：企业就是一个执行团队工具：执行力文化测试表案例讨论：赵先生的烦恼2.2：指导力决定执行力工具：领导班子指导能力检查表案例讨论：柳传志关于指导力的经验之谈2.3：执行没有“不可能”工具：头脑风暴法的基