何明老师的内训课程
《写字楼项目招商租赁的商业思维及谈判要点》课程背景： 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼项目，自房地产市场化以来如雨后春笋一般，在商业物业开发经营的过程中，由于受到地方政府对土地规划的条件限制以及当前创业企业的不够景气，致使写字楼等物业形态在招商租赁工作上面临很大的困境，去库存压力逐渐增大。写字楼项目是一个复合型房地产系统工程，其涵盖定位、开发、招商租赁及运营管理，是一个不可中断的链条。其功能又涉及地产、商业、投资、金融、企业服务等方面，因此，专业的写字楼项目招商运营团队就显得极其重要。课
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客户视角下的房地产营销思路及销售谈判核心技能提升课程目标：在当前刚需、限购的新形势下全面综合地学习房地产住宅项目前期营销策划的相关知识，尤其是项目价值挖掘，区别于传统销售卖点的内在核心，从而提升营销策划人员全面解读项目的能力和营销管控能力。本课程主要采用案例分析，互动，讨论等方式学习，使得参加学习人员能深刻体会并掌握学习内容，以便于运用到项目营销的实际操盘当中。课程时间：2天12小时（标准课时1天为6小时）课程对象：房地产企业、项目公司高导管理人员，营销总监、营销经理、策划经理与策划人员，销售经理销售主管及置业顾问、客服等。课程大纲：一、当前新常态下房地产住宅市场的特征1、目前影响中国房地市场
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新常态下的投资型公寓营销模式及核心技能提升【课程背景】 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，项目的销售问题成为各大房企最急需解决的问题。而新常态下的刚需市场，限购限贷政策直接影响到住宅投资。作为酒店式公寓和公寓式酒店项目，是投资客户作为物业投资的目标和方向之一，但是该类物业产品在投资实现的途径和方法上存在一定的障碍！因此造成销售困难，难以说服投资客户的欲望！营销团队的接待客户水平、杀客逼定能力不足更是造成成交转化率低下的重要原因！因此，专业的项目营销推广团队和顾问团队就显得极其重要，在互联网加时代的房地产营销策略需要与时俱进，结合公寓项目的特点和目标
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《高端写字楼项目大客户营销洽谈实战技能提升》 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼项目，自房地产市场化以来如雨后春笋一般，在商业物业开发经营的过程中，由于受到地方政府对土地规划的条件限制以及当前创业企业的不够景气，致使写字楼等物业形态在租赁、销售上面临很大的困境，去库存压力逐渐增大。写字楼项目是一个复合型房地产系统工程，其涵盖开发（销售）、招商、运营管理，是一个不可中断的链条。其功能又涉及地产、商业、投资、金融、企业服务等方面，因此，专业的项目运作团队就显得极其重要。 尤其对于比较高端的
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《高端写字楼招商、运营的逻辑思维及招商实战核心技能》 随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼项目，自房地产市场化以来如雨后春笋一般，在商业物业开发经营的过程中，由于受到地方政府对土地规划的条件限制以及当前创业企业的不够景气，致使写字楼等物业形态在租赁、销售上面临很大的困境，去库存压力逐渐增大。对于城市CBD核心区的高端写字楼项目而言，是各大中型企业进驻的首选，在市场竞争中占据一定优势，然而，很多开发企业或资产管理企业忽视写字楼项目市场竞争的内在核心价值，大多实施的是“招租”而非“招商”，对写字楼的运营管