姚葵醴老师的内训课程
一、正确认识房地产市场是什么。二、房产开发的关键起点。三、房地产消费群体的瞄准策略。四、如何发现、发展楼盘的客户群。五、基本的规划设计流程。六、畅销的品牌楼盘（住宅产品）要素。七、模式化住宅的设计原理。八、个性化的模式化商品房设计。九、房地产企业持续发展必须思考的根本问题。十、纵向社区的概念。十一、百分百畅销楼盘的规划设计秘密法则。十二、楼盘人性化细节的设计。十三、推广和实施“精装修”。十四、了解客户需求的主要方法。十五、商品房消费群体需求的5个基本面。十六、目标客户需求细分研究模型、实用方法。十七、开发商业住宅的4步曲。十八、模式化畅销商品房“解构”。十九、做好社区规划，创造宜居家园。二十、
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一、流程为何重要？“流程”决定效果！二、流程1，接听电话。三、流程2，迎接客户。四、流程3，介绍房产品。五、流程4，购买洽谈。六、流程5，带看现场。七、流程6，暂未成交。八、流程7，填客户资料。九、流程8，客户跟进。十、流程9，成交收定金。十一、流程10，定金补足。十二、流程11.签约及其他。十三、售楼处空间的有效划分。十四、关键售楼黄金流程！十五、配合流程的售楼技巧。十六、不同购房者的个性及流程对策。...
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一、房产销售管理8大战略工具。二、售楼处销售服务模式升级。三、价格政策的运用。四、置业顾问职业化。五、售楼团队建设策略。六、房产畅销的基础管理工作。七、房产销售的核心。八、保证房产畅销的20个售楼处现场细节。九、有序的销售——售楼渠道控制。十、明星售楼经理。十一、售楼市场扩张的方法十二、充满激情的工作氛围。十三、售楼员服务信条。十四、从推销到追求客户满意度。十五、全员灌输客户至上的企业文化。十六、让服务为销售增值。十七、售楼处工作目标管理。十八、售楼处顾客盈门的方法。...
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一、物业管理的前景。二、物管公司的核心价值（核心竞争力）。三、物业管理公司核心价值缔造。四、如何让小区业主100满意。五、优秀物管人员的基本素质。六、物管人员良好的职业形象。七、物业管理公司的高效运行。八、物管人员的职业礼仪。九、物管五星级服务法则。十、物业管理服务内容。十一、物业管理服务经营方针。十二、现代物业管理核心经营理念。...
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·顾问式销售，不是推销产品，要销售“解决问题的策略和方案”。第二，面向“决策团队”营销，对于客户的解决方案，直接购买者和终使用者非常不同；某些解决方案，往往关系到多个业务部门。第三，你必须成为客户心目中“可信赖的业务咨询师”，而不仅仅是产品和技术的提供商。顾问式销售的基本功围绕客户需求，提供一对一的个性化服务。以客户业绩为基础，确立持续而密切的客户关系。下决心学习业务知识：客户面临的“问题”？客户面临的业务挑战？客户的核心业务？客户的服务模式？客户的未来发展前景？本公司的产品知识？技术应用知识？业界的发展趋势？从“销售员”向“顾问”的转型知识做“销售方案”不仅要深入了解本公司产品的应用，还要跟
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一．精细化管理的终极目标1．提供客户需要的产品和服务2．提供客户满意的质量、数量、交货期、服务3．员工满意的高薪、和谐的员工关系和人性化的工作环境4．企业丰厚的赢利5．企业可持续的发展前景6．成就世界超一流企业二．精细化管理的内容分析：1．客户需求的精细化2．社会分工的精细化3．产品和服务的精细化4．市场营销的精细化5．团队管理的精细化三．精细化管理的有效工具：1．组织设计高效化2．管理平台例会化3．流程制度表格化（信息化）4．目标管理全员化5．人才团队职能化6．现场管理6S化7．客户关系管理数据库化8．终端管理目视化9．研发管理限期化10．品牌管理CI化四．案例分析：1.中国华为公司的四高模