薛寒冰老师的内训课程
《狼性营销》只有销售能带来利润，其余一切都是成本 即使不做销售工作，也要学点销售技巧，因为其实我们所有人都是销售 销售技巧不是理论知识，而是一种技能和行为，《销售行为实战训练》——改变行为，产生结果 培训对象：全体销售 学习收益：训练提升销售实战技巧 课程时长：12课时/2天 POS机企业 一、狼的营销智慧 1、狼性营销牌团队组建 2、销售常见问题剖析——现场答疑指导 3、销售的真相——什么是销售 (1)销售卖的是什么 (2)客户买的是什么 (3)销售是卖吗 (4)销售VS骗子(5)成交的本质——不等价交换 二、狼的营销技巧 1、目标客户定位 (1)客户是谁
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《用培训创造绩效——培训体系搭建与管理》参训学员要求：企业商学院院长及人资培训各层级主管负责培训管理并熟悉培训工作提前准备三个培训工作方面的问题课程大纲：一、什么是企业培训1、企业培训工作中遇到的问题2、培训的三个维度——ASK系统3、培训内容与培训方式4、企业培训工作划分5、学习型组织：(1)初级水平——离散阶段(2)中级水平——整合阶段(3)高级水平——聚焦阶段二、培训工作循环1、培训需求调研(1)培训前要弄清的四个问题(2)培训需求信号(3)重点培训对象(4)培训需求分析(5)调研流程(6)调研方法2、培训计划制定(1)培训计划内容(2)培训目标分
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《为自己工作——阳光心态与执行力》 课程时长： 3课时 课程大纲： 你的工作好干吗 困难VS目标 工作中的问题与困惑——现场提问解答 工作关键行为 你为谁工作——老木匠盖房子 谁为你发工资 什么是人才 公司请你来干嘛——解决问题而不是制造问题 什么叫执行力——个销售的故事 服从意识——一切行动听指挥 停止抱怨 用结果说话——除了结果都是废话 哈佛大学目标威力誓言 目标计划——SMART原则 现场订立工作目标 时间管理——有效提高工作效率 能力是被逼出来的 逼你的才是好领导 伟大是熬出来的 人生最后
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《银行开门红营销激励》【课程背景】只有销售能带来利润，其余一切都是成本！即使不做销售工作，也要学点销售技巧，因为其实我们所有人都是销售！拿业绩说话，除了业绩都是废话！【授课时长】2天【课程收益】打造营销团队/训练提升营销人员综合实力与技能【授课对象】金融行业营销骨干与营销团队长【课程大纲】第一部分：营销团队建设篇1、营销团队文化研讨与演练（队名/标志/口号/队歌/队形）2、营销团队风采展示3、营销团队长应该干什么4、SMART原则5、制定销售目标与计划6、营销团队目标计划展示7、团队及个人销售业绩PK8、团队游戏——火线支援第二部分：销售方法技巧篇1、销售常见问题解答与剖析2、销售的关键技能3