许徐老师的内训课程
课题一：促销设计与管理【课程内容】部分：认识促销1.什么是促销2.促销的功能与特点3.促销在销售中的重要性4.现代销售的三大趋势第二部分：促销过程管理1.产品的业务组合2.营销过程的工作与手段3.促销对象的选择4.促销过程中的营销战略第三部分：促销与广告1.广告在营销中的位置2.广告在促销活动中的应用3.产品推广与品牌推广的区别4.广告的市场定位第四部分：促销的策略1.折扣促销策略2.集点换物促销策略3.会员制促销策略4.售点展示促销策略5.通路激励促销策略6.促销中的媒体组合策略第五部分：促销成本的预算与控制1.广告预算的内容2.确定广告预算的方法3.广告媒体费用使用的方法4.制定促销计划的
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一、大客户管理指导思想：厂商共赢双赢多赢合作理论只是理想化的书本的指导思想，中国现阶段的实际状况厂商合作思想应该是这样，客大歁店，店大欺客的厂商合作思想。基于我们对中国经销商和大商超近十多年的跟踪调查研究，中国大商超对合作伙伴的态度，基本上是“挤上压下”。二、现在通行的大客户管理模式，主要是以下几种：1.大客户经理制；2.2项目组制；3.高管沟通负责制；4.讲师委员沟通嫁接制；具体分析每种管理模式的优缺点，适合的企业管理阶段，企业内部资源配合，企业所处的行业地位，企业竞争对手的管理水平，企业战略目标的实现。三、渠道大商超业务流程的了解：1.采购部门的接洽和签约，包括总部采购和地方店的采购；2.
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一、互联网思维的本质是什么·互联网现象思考1.1估值4亿的“雕爷牛腩”1.2三只松鼠的成功1.3雷军的“七字决”2.互联网思维的本质就是口碑2.1口碑的铁三角2.2定制“参与感”2.3引导“自媒体”二、如何运用互联网思维倍增知名度1）用户思维高于一切1.1体验是战略，活动是策略1.2员工自动自发的源泉：用户1.3了解用户需求，你将无所不能1.4得屌丝者，得天下2）赢在“社会化媒体”2.1借势“微博”——把每一篇微博当成一次新品发布会2.2用势“微信”——势头变了，玩法跟着变2.3顺势“QQ”——故事营销的基地3.如何让用户开始倾听3.1.把企业内的故事讲给用户听3.2.故事化“三有法则”3.3
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一、引子1、合作双赢只是美丽的谎言2、店大欺客，客大欺店3、厂商博弈关系的三层次探讨；二、经销商合作模式与自建渠道开发终端1、渠道下沉，自建队伍开发终端2、联合利华.宝洁等国际巨头十多年前早已采取的市场策略；3、在后来者的位置.我们如何模仿.学习.竞争.超越；4、今麦郎以前的(华龙方便面)终端开发策略成功经验赏析；三、直供渠道的开发：合适的才是好的1、2004年亚洲杯招商成败之赏析;2、开发有意见领袖作用的直供渠道，抢占行业制高点；3、玩翘翘板游戏，直至完成所有开发目标；北京书市餐饮合作工作渠道成功经验的解析;四、如何开发直供渠道1、找对人是做对事的关键；2、酒店餐饮渠道开发过程中五者模型分析
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部分、1、什么是管理？laquo;通常意义解释laquo;现代汉语的语法学角度解释。laquo;管理学原理解释laquo;管理分解为三个方面：结果（好）、效果（明显、易测算）、效率（高）laquo;管理的作用：协调作用、过程作用。2、管理的类型？laquo;国际组织、国家、城市、社会、经济、行政、卫生、工商的管理。laquo;每一种组织对事物、人员、资源进行管理。laquo;每一个人对时间、健康、情绪、学习、职业、财富、人际关系、社会活动进行管理。laquo;每个企业对人力资源、财务、采购、生产和营销五大模块进行管理。laquo;企业系统内部对企业战略目标、盈利模式、业务流程、组织结构、管理制
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一、《掀起你的盖头来》王洛宾（应景歌曲）1、何为职业经理人？（是什么）2、职业经理人为何？（做什么）·定义理解·特征一：专业技能链接：知识、能力、经验、教训的内涵区别，中西方管理思想及管理方式的区别。企业解决自身经营困境的三种方式。·特征二：职业转换举例分析：唐骏和美的方洪波的案例。·特征三：终身出卖“知本”。链接：人口、人力、人员、人才、人杰金字塔分析。·特征四：作用重大意义非凡链接：互联网和快消品“挖人”案例分析。二、识别职业经理人招聘的常见陷阱《雾里看花》那英（应景歌曲）·虚构和夸大文凭，解决对策。·虚构和夸大原来的职位薪酬。a、张冠李戴b、瞒天过海c、无中生有d、虚构和夸大原来的工作业