汤洋老师的内训课程
《实战销售执行力》(二天）【课程介绍】销售培训最终的目的只有一个，那就是带来销售业绩提升。只有达到了这个目的，销售培训才算是真正完成了效果，达成其培训的使命。 《实战销售执行力》把重点落在“执行力”三个字上，强调“从理念到动作”，把销售人员在销售过程中的动作逐层分解，让学员在课堂上学到的东西，下课后出门就能用，切实让培训效果落地。【课程收益】 调节销售员出门前的心态，调整销售员出门后的状态。 提升销售员职业素养。 使销售员工作流程化。 有的放矢，让销售员找到客户。 帮助销售员建立与客户信赖感。 提升销售
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销售沟通术（一天）【课程介绍】销售沟通不畅已成为制约销售的重要一环，销售代表不知道客户到底需要什么，尽了最大能力也无法满足，客户搞不明白销售代表到底在说什么，选择和拒绝性倾听产生了咫尺天涯的距离感，获得一次交易容易，获得长期客户很难，沟通成了销售员业绩突破的瓶颈……。《销售沟通术》课程，通过了解并把握把握客户心理，有效掌控产品销售进程，把握沟通成交技巧，全面提升销售人员沟通技巧及成交技能。【课程收益】 通过培训全面提升销售人员沟通技巧、销售技巧； 通过培训提升销售人员整体素质，开发销售潜能； 通过培训提升销售业绩。【培
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《成交手特训》(二天）【课程介绍】 为什么销售人员总是成批的来，成批的走？ 为什么总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍？ 为什么销售人员工龄越长，抱怨越多？ 为什么销售人员的情绪，总是不能感染客户？ 如何训练销售人员，将新人的培育期缩短50，并能迅速出业绩？ 如何标准化的“打造”更多的销售人员，摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？ 本门课程，将一一为您解惑。 【课程收益】 通过本课程，您可以了解个人销售实现力的组成部分。 通过本课程，您可以学习到如何训练销售人员，使其成为销售特
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一、业务员的基本常识1、对业务员的基本认识2、业务员必备的专业基础知识3、业务员具备的基本素质二、业务员的自我修养1、业务员必备的素质和特征2、业务员的自我培训3、开展业务应具备的素质4、业务员必备的道德规范和品格三、业务员的礼仪宝典1、业务员基本礼仪2、接待客户的礼仪3、涉外商务礼仪4、赢特别注意的礼仪四、有效寻找客户1、寻找客户的要点和方法2、寻找潜在客户的九种渠道3、客户资格审查4、区域市场客户的管理五、成功接近客户1、对客户进行背景调查2、对开拓客户的基本认识3、约见客户4、接近客户前应注意的问题5、接近客户的方法和技巧六、与客户有效沟通1、初次与客户打交道2、建立良好的客户关系3、与
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一、电话销售前的准备动作分解1、克服内心的恐惧，马上拨通电话2、信心比黄金更重要3、你快乐，才能让客户快乐4、时刻保持创新的精神5、除非你放弃，否则就不算失败6、永远保持足够的耐心7、不断增进自己的知识和能力8、学会环节销售压力二、语言攻关动作分解1、利用声音的魅力吸引客户2、塑造美妙的声音3、塑造销售的语言魅力4、使用恰如其分的语速5、电话销售中必须回避的语言6、避免说话时的不良口头语7、用幽默拉近双方的距离8、真诚赞美你的客户三、轻松通关动作分解1、关键决策人为何设置障碍2、不断改变战术，因对强势秘书3、提高姿态给秘书以压力4、运用沉默，以气势突破障碍5、与障碍者搞好关系6、没有人会拒绝你
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一、树立正确的心态1、良好的心态、成功的基石A、克服销售访问恐惧症B、克服失败的心态C、保持积极心态的几种方法D、良好的心态就是良好的推销E、没有放弃的原因，只有挑战的心态2、练就越挫越勇的心态A、当销售低潮出现时B、鼓起勇气再试一次3、大胆地正视拒绝A、顾客的拒绝和应对技巧B、拒绝是销售的开始C、勇敢地面对拒绝二、让顾客喜欢你1、掌握与顾客交往的知识A、怎样与顾客交往B、推销员如何接待顾客C、推销员应与顾客保持多少距离D、注意你的视线位置E、与顾客交往中的礼貌F、与顾客交往中的礼仪G、塑造美好的形象2、销售员具备的品德A、优秀销售员应具备的品德B、销售员应有的美德3、给客户留个好印象A、印象