吕江老师的内训课程
顾问式销售技巧【课程背景】在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰： 一、你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的； 二、当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低 三、 你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见； 四、 客户的真正需求到底是什么？为什么看来很有希望的单子，最终却输给了对手？ 五、为什么我们已经提供了非常好的服务，而客户却还是不满意呢？ 客户到底在打什么主意，为什么总是不对我们说真话？六、 客户对产品为什么总是那么挑剔，总是批评产品有这个缺点
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管理人员技能提升训练【课程简介】 通过目标管理、销售设计体系、会议管理体系、团队激励体系等版块，全面构建赢销团队，提升团队凝聚力。 通过对个人梦想命运和组织发展的学习理解，提升目标管理的重要性，正确认识目标管理的理论思想；结合理论讲解与现场模拟练习熟练掌握如何制定目标、做足计划、管好过程、看评成果、兑现说法的目标管理全过程，以此解决工作中存在的目标制定分解困难，执行不力、员工只有压力没有动力的现象，最终目标无法达成的局面；加强营销团队的会议管理、有效沟通，建立绩效管理体系，提取绩效管理目标。【授课方式】理论讲解+案例分析+互动思考+模拟演练+作业讲解+现场提问答疑【培训对象】中高层管理
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百货零售业营运管理主讲：吕江【培训受众】零售企业营销总监、采购总监、营运总监、企划经理、策划/卖场主管、店长、中高层管理人员等【课程收益:】一、了解优秀百货零售管理正确观念，理解并运用及销售技巧辅导的方法和技巧，提升管理技能及业绩。二、熟练百货零售卖场规划、卖相管理与商品陈列，洞悉顾客消费心理，营造良好的百货零售卖场氛围。三、全程掌握百货零售销售流程及各阶段应该掌握的顾客应对策略，并且导入团队管理。四、掌握顾客投诉应对策略，加强顾客服务管理，提升顾客关怀技能【课程大纲:】第一讲、顾客购买行为一、购买决策的类型1、长期决策过程2、短期决策过程3、习惯性决策过程二、购买过程1、需求认知2、需求的类
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从技术到管理的技能提升【课程背景：】 本课程专门为新晋升主管或即将成为主管的骨干员工设计，目的是帮助他们顺利地完成从专业人士转变为职业经理人的角色，提供日常管理工作中需要的基本管理理念及管理技能。通过学习清楚员工到主管的角色定位;学习日常工作中的管理技能，如制定有效的工作计划与检查、下属的辅导、如何用工作激励员工以及有效沟通与协作，通过课堂实践与角色扮演，帮助学员进入管理情境，通过案例分析与研讨，帮助学员寻找问题的原因。帮助企业快速完成一线管理者综合能力的培养工作，缩短管理者的成长周期，进而提升组织的绩效。 【课程收益：】收获2个“一”系统：一个权威的管理思想：德鲁克管理思想；一套“主管管
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从技术到管理的技能提升【课程背景】 本课程专门为新晋升主管或即将成为主管的骨干员工设计，目的是帮助他们顺利地完成从专业人士转变为职业经理人的角色，提供日常管理工作中需要的基本管理理念及管理技能。通过学习清楚员工到主管的角色定位;学习日常工作中的管理技能，如制定有效的工作计划与检查、下属的辅导、如何用工作激励员工以及有效沟通与协作，通过课堂实践与角色扮演，帮助学员进入管理情境，通过案例分析与研讨，帮助学员寻找问题的原因。帮助企业快速完成一线管理者综合能力的培养工作，缩短管理者的成长周期，进而提升组织的绩效。 【课程收益】收获2个“一”系统：一个权威的管理思想：德鲁克管理思想；一套“主管管理实