张健老师的内训课程
专题主要内容房地产市场和投资策略分析（上半部分）1.房地产的需求和供应的影响因素2.影响房价长期和中短期趋势因素3.为什么房价收入比有时意义不大4.我国城市化进程和未来发展5.我国人口结构变化趋势的把握6.国家和地方政府对房地产市场影响7.为什么企业投资要放在是战略高度？8.怎样判断潜在良好房地产市场？9.对房地产开发和投资风险分析和把握10.对1987-2009年房地产市场发展回顾11.对今明两年市场判断和未来市场展望12.经典案例分析房地产市场和投资策略分析（下半部分）1.我国和海外房地产的周期2.房地产周期4个阶段的特征和把握3.我国不同地区的房地产周期4.不同城市的房地产投资策略5.投
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单元生意的运作1、案例：开设一门简单的生意（1）生意的基本运作（2）如何产生利润（3）如何募集资金（4）如何卖出股份（5）投资分析第二单元分析财务报表1、分析现金流2、分析资产回报率3、分析股权投资回报率4、分析债权投资回报率第三单元分析风险投资：1、通货膨胀的杀伤力2、分析风险所在.3、债券投资的风险4、股票投资的风险5、案例：出租车司机的理财观第四单元股票公开市场1、IPO股票上市2、PE值的计算3、公司估值的方式4、分析长期投资价值5、案例：片子簧的投资价值第五单元资产配置产品组合1、固定收益（定期、债劵）2、股票和股票基金3、指数基金4、保险产品5、大类投资（商品、贵金属）6、不动产投
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房地产企业投融资（上半部分） 1.我国房地产企业投融资现状和前景2.为什么企业融资要放在是战略高度？3．各种房地产投融资方式的优点和风险4．房地产公司上市、债券和银行贷款、5．房地产外资、私募基金和夹层融资6．房地产投资信托基金和信托 7．担保融资和典当及保险资金8．股权转让和项目转让等其它投融资方式9.我国房地产投融资产品创新及企业的机遇10.各类企业适合的投融资产品分析11.海外和我国房地产资本市场比较12.经典案例分析 房地产企业投融资（上半部分） 1.房地产企业资本结构2.为什么企业投融资是战略问题？3．房地产股权和债权融资优点和风险4.怎样认清自己企业的投融资需求5.房地产融资的6项
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单元客群经营1、八大客群分类（1）找客户（2）总结群体的共同特征（3）总结群体的相似需求2、挖掘客户潜在需求案例：私营企业主需求分析第二单元客户需求分析1、显性需求2、隐性需求3、发掘客户需求四步法（1）望（2）闻（3）问（4）切案例：专心倾听客户诉求第三单元发掘需求示例1、如何开通网银2、如何开通口袋银行3、如何绑定借记卡还款4、如何配备基金定投5、如何配置保障产品案例：客户经理销售话术第四单元八大需求分析1、我想要结婚2、我要抵抗通胀3、我要小孩出人头地4、我要养老无忧5、我要移民6、我要资产安全7、我要买保险8、我要节税案例：如何做到养老无忧第五单元学会打电话1、电话约访的重要性2、电话
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【天】单元银行零售业务的特性1、发展全方位的财富管理业务2、如何建立财富管理事业体系3、财富管理事业发展体系4、财富管理事业的三大支柱第二单元零售营销团队管理者的工作职责1、团队日常管理2、确定工作目标3、制定工作计划4、学习与培训5、总结与分析第三单元零售理财客户经理的工作职责1、业绩目标2、开发客户3、深耕客户4、提供专业理财咨询服务第四单元零售理财客户经理营销能力提升1、案例分析：团队演练新客户开拓.2、理财客户经理营销技巧3、客户经营知识4、目标管理和时间管理能力【第二天】第五单元客群经营策略与管理1、案例分析：白领客群分析.2、客群特征3、客群需求4、营销方法5、成功案例分享第六单元
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单元：从ＩＱ走到ＥＱ1、认识内心深处的自我2、解读情绪，接纳情绪3、读懂他人的信息，鉴别情绪4、表达自己困难的情绪5、处理情绪的能力第二单元：提升信念，管理自己及他人情绪1、批判与分析：外界的人事物主宰情绪2、认识信念、价值、行为准则及其关系3、练习：欣赏歌曲，寻找歌者的信念系统4、练习：寻找限制性信念：是什么信念令自己或他人有压力感受和负面情绪第三单元：提升信念系统、管理情绪的技巧1、高情商的表现.2、避开误区开启顺畅沟通模式3、从心理学中寻找正能量之源4、清点不合理信念享受多维生活５、智慧我人生，心中三态度第四单元：认识压力、有效运用与舒缓压力1、压力的来源2、科学认识与面对压力3、压力状