营销管理心理学的实战技巧

　　部分：消费心理学　　一、不同心理客户的营销方式　　1.偏执型人格　　2.癔症型人格　　3.强迫型人格　　4.回避型人格　　5.分裂型人格　　6.依赖型人格　　7.攻击型人格　　8.自恋型人格　　二、AIDMI终端法则　　三、客户问答的方式　　四、客户异议的处理　　五、客户成交的技巧　　1.成交时机　　2.行为信号　　3.成交方法　　六、大客户营销的心理揭秘　　第二部分：渠道心理学　　一、渠道博弈——互动决策论　　1.零和博弈　　2.负和博弈　　3.正和博弈　　二、渠道关系——厂商价值观　　1.X理论　　2.Y理论　　3.Z理论　　4.超Y理论　　三、一线案例解读——渠道为何只愿做表面文章？

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《弟子规》与职场智慧

一，课程背景“什么都不像什么”这是对当今社会各种人的典型评价：家长不像家长像孙子，孩子不像孩子像皇上；老板不像老板像豺狼，员工不像员工像刺猬；领导不像领导像戏子，下属不像下属像屁精；大夫不像大夫像卖药的，患者不像患者像黑社会；老师不像老师像人贩子，学生不像学生像变形金刚；没结婚的像结婚的一样同居，结婚的像没结婚的一样分居；动物像人一样穿衣服，人像动物一样露着肉；小孩像大人一样假成熟，大人像小孩一样装幼稚；女人像男人一样爷们，男人像女人一样娘们；没钱的像有钱的一样装富，有钱的像没钱的一样装穷……简而言之：该干嘛不干嘛。论语记载，“子曰：不在其位，不谋其政。曾子曰：君子思不出其位。”周易·艮卦有“

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儒正领导力

一、课程概要管理，管的是人心。看透人心，影响人心，是两千年儒家思想的精髓所在。其实，这才是高境界的统治艺术和领导力。中国两千年的朝代更迭，不同民族、文化都能实现融合（不像西方世界现在那样水火不容），几岁的孩子也能稳坐皇帝宝座……这都源于一套强大的社会治理模式。其背后，则是深刻影响了中国、东亚乃至欧洲的正统价值观体系——儒家思想。儒家思想传承两千多年，说是“一家之言”，其实融合了诸子百家的智慧，是中国文化的正统，其中仁、义、信等很多理念也成为人类普世价值观。纽约联合国总部三楼走廊上有一幅壁画，上面画着十几个不同肤色、种族、文化背景的人，都在沉思默想着人类的前途。在他们视线的焦点是一句摘自《论语》

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太极管理创新领导策略内训

　　核心模块1：创新思维及自主创新策略　　所有的创新都是“变”。为什么变，如何变？太极思维的“时间，空间，人间”　　变化模型，教你领悟8 种创新思维模式，掌握创新管理的关键　　迪斯尼乐园、好莱坞大片总给你新的体验和惊喜感觉。怎么做到的？　　台湾人把一碗牛肉面、一杯豆浆做成上市公司、明星企业。怎么做到的？　　利郎男装从大路貨一夜成为高利润品牌，怎么做到的？　　雷士照明从佛山3000家照明企业中快速脱颖而出，而造就了知名的“雷士速度”。怎么做到的？……　　核心模块2：管好关键人，变“要他做”为“他要做”　　识别和培养关键员工－许三多和成才，你会用谁？怎么用？如何培养？　　选干部：责任心，胜任力，信

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太极管理创新领导策略

课程大纲： 　　核心模块1：创新思维及自主创新策略 　　所有的创新都是“变”。为什么变，如何变？太极思维的“时间，空间，人间” 　　变化模型，教你领悟8种创新思维模式，掌握创新管理的关键 　　迪斯尼乐园、好莱坞大片总给你新的体验和惊喜感觉。怎么做到的？ 　　台湾人把一碗牛肉面、一杯豆浆做成上市公司、明星企业。怎么做到的？ 　　利郎男装从大路貨一夜成为高利润品牌，怎么做到的？ 　　雷士照明从佛山3000家照明企业中快速脱颖而出，而造就了知名的“雷士速度”。怎么做到的？…… 　　核心模块2：管好关键人，变“要他做”为“他要做” 　　识别和培养关键员工－许三多和成才，你会用谁？怎么用？如何培养？ 　

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太极 易-思维定胜败——如何做久，做强，做大

课程大纲： 　　一，易，变化之道 　　易与天地准，故能弥纶天地之道！ 　　《易经》是研究宇宙变化规律的。人的生理、心理，以及由人构成的组织、国家、市场……也必然遵循宇宙变化规律。 　　道者，不易。欲知如何变，必须先知道什么不变。道就是规律。只有道，才是应该而且必须“坚持”的。 　　法者，时易。方法、规矩、流程……必须因时、因地、因人而变。不及时变，就要落伍。怎么合适怎么变。所以，“合适”就是好。好还有更好。 　　术者，简易。工具、技巧、模型……要简单，简单，再简单。伟大的商业计划都是能够用“一句话”说清楚的。 　　企业要首先做久，才能再做大、做强。以不易之道做久，以时易之法做大，以简易之术做强

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