付遥老师的内训课程
打造巅峰销售团队 —销售团队管理传统的销售绩效管理是衡量员工表现并将公司目标与个人目标连接的工具，也发展成为推进战略执行的工具。在课程中，您将完整地学习到将销售绩效管理运用到实际销售工作中并落实到每天销售工作中的辅导技巧。可以衡量的学习效果整个学习过程处于销售业绩提升架构之中，这个架构不仅提供知识和原则并帮助学员掌握技能,通过提供的工具来衡量整个销售过程。以帮助销售主管在实际的工作中使用课程中得到的知识和技能。 • 帮助员工将销售工作转变为销售事业。 • 为什么采用
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打造巅峰销售团队 —销售团队管理传统的销售绩效管理是衡量员工表现并将公司目标与个人目标连接的工具，也发展成为推进战略执行的工具。在课程中，您将完整地学习到将销售绩效管理运用到实际销售工作中并落实到每天销售工作中的辅导技巧。可以衡量的学习效果整个学习过程处于销售业绩提升架构之中，这个架构不仅提供知识和原则并帮助学员掌握技能,通过提供的工具来衡量整个销售过程。以帮助销售主管在实际的工作中使用课程中得到的知识和技能。 • 帮助员工将销售工作转变为销售事业。 • 为什么采用
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课程介绍名称 突破销售领导力时间 7 小时对象 销售主管目标 帮助学员掌握培育和发展销售团队，制定在达成三年内销售收入翻一番的目标、方 法和管理体系简介 从既定目标出发，分组讨论，从企业战略出发，制定详尽的目标和规划，通过有 效的执行体系，细分到每个环节，辅导和激励员工，达成目标建议人数 30左右 突破销售领导力管理者与领导者案例分析，如何在三年内将业绩翻一番，产生明确的业绩增长矩阵。分组讨论，增长矩阵可能出现的问题，以及对策。目标管理销售管理者处于公司到执行
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课程介绍名称 大客户拓展策略时间 14 小时对象 销售人员 售前技术人员适用 向复杂的大型机构客户销售产品和方案的销售方法论。简介 在客户组织内部发展向导；收集制胜的客户资料；组织结构分析；建立信任关系 ；挖掘和引导客户需求的方法；竞争分析和竞争策略；打消客户顾虑并管理风险 ；回收账款。建议人数 25人学习方式 讲授、角色扮演、分组讨论概述以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤