王为人老师的内训课程
谈判讲究技巧，更讲究艺术，谈判可以用低的成本解决企业内部和外部的纠纷，并且使企业内部以及企业和客户、供应商之间形成一种和谐共赢的关系，而不是紧张对抗的局面。谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。 虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情况只有一种：必须有一方作出一定的让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志立的较量，看谁固执或者谁慷慨。这时，谈判就会陷入一场持久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点，因为我们许多人在感
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一．谈判原则谈判论输赢谈判“谈”什么先获得对方的认可赞扬是一种技能“发火”是一种能力解决冲突的方法学会拒绝对手的时机如何回答“不可能的问题”需求的背后是什么二．谈判过程谈判类型分析对方的方案了解你的对手分析外部因素影响谈判的准备确立谈判项目确立目标定位和期望选择谈判团队定出谈判的议程谈判的九个阶段准备制定战略确立谈判程序信号探测报价调整讨价还价拍板签约三．谈判七大策略角色策略时间策略议题策略开价策略权利策略让步策略地点策略四．采购谈判中关注要素谈判的性质三个层面的关系选择竞争性谈判方式的准则采购谈判中的心理活动谈判三步曲谈判原则信息获取提高地位公平欺骗坚持人格魅力力量谈判中劣势产生的原因谈判金
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随着生产技术和管理技术的提高，企业之间的竞争日趋激烈，人们逐渐发现，企业在降低生产成本方面的竞争似乎已经走到了尽头，产品质量的好坏也仅仅是一个企业能否进入市场参加竞争的敲门砖。这时，竞争的焦点开始从生产领域转向非生产领域，转向过去那些分散、孤立的，被视为辅助环节而不被重视的，诸如运输、存储、包装、装卸、流通加工等物流活动领域。人们开始研究如何在这些领域里降低物流成本，提高服务质量, 创造"第三个利润源泉"。 物流管理从此从企业传统的生产和销售活动中分离出来，成为独立的研究领域和学科范围。物流管理科学的诞生使得原来在经济活动中处于潜隐状态的物流系统显现出来，它揭示了物流活动的各个环节的内在联系，
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库存是生产制造，商业流通中的重要环境，没有库存，供应链将中断和瘫痪，而库存是万恶之首，维修、效率、质量、交期、大量资金占用或周转时间延长、客户服务水平低下、大量的物资滞留在运输途中，大面积场地被占用、巨大的管理费用及长期存放产生的损耗、大量的呆滞物料终成为废品回收站的购买对象、公司的资产严重缩水等众多隐患均被巨大的库存全部掩盖！！！ 《仓储管理与库存控制》，旨在帮助贵公司在基于客户需求为导向的市场趋势下，掌握先进的库存管理技术，制定合理的库存策略、从而有效的控制和降低企业高量库存，减少和消除库存报废的风险、以及提高库存资金周转效率和生产效率、并在保证给客户及时交货的前提下，把“库存”降到低，终
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课程大纲：讲：库存管理的绩效目标有哪些我们为什么要备库存四种类型企业应该备什么厂家、经销商、零售商的差异财务管理的三张表占用大量资金的后果企业老总对库存管理的要求有哪些？老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求？衡量库存是否积压的指标有哪些周转率的类别库存周转率的几种算法如何计算某单品在单库的周转率如何计算公司总库存的周转率造成公司总库存周转缓慢的因素有哪些库存周转率太快的缺点库存管理的绩效考核体系第二讲：如何确保库存信息及时、准确节：如何能及时发现实库与电脑数据不一致盘点的KPI指标有哪些？盘点各KPI指标的关系？盘点亏或盈应不应该罚全面盘点的工作流程如何？盘点准备工作做些什么？盘点管理的难度是什
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1. 物流战略库存的特点需求的特点组织中各阶层物流控制的展开服务水平库存决策的三大成本推动式库存管理基本的拉动式库存管理一次性订货及重复订货的处理方式高级拉动式库存管理需求不确定条件下的再订货点模型安全库存的模型平均库存水平需求和提前都不确定条件下的再订货点需求不确定条件下的定期盘点模型小－大拉动式库存管理按需存储渠道中库存库存的总量控制供给驱动型管理--卖方市场组织内部的库存战略原材料的标准化JIT 准时生产制降低库存的浪费2. 选址战略设施设计规划选址方法存贮设施规模库存类型选择的财务分析3. 运输战略运输系统的实施、服务运输服务的成本（运价）服务质量、水平的服务运输服务的测量指标物流客户